从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。</a>
为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。</p>
{时间2004年2月23日}</p>
{地点种花特区}</p>
汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。虽然只是几秒时间，但她明显感觉到毛利侦探事务所里的气氛有些凝重。</p>
说起来在大当家提起skre被高额收购是一次失败之前，除了曾经的skr组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的skre能卖出56亿美金而骄傲。</p>
56亿</p>
460亿人民币</p>
这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。</p>
却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业</p>
无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧</p>
宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些凝重。</p>
他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。而是我确实将两次面对梅格惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。这里边关键的一点叫做先发性优势。”</p>
“先发性优势”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。</p>
宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说</p>
“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是skyeskre还是aya倍宝，它们可都是各自领域的佼佼者。</p>
当它们发挥各自的先发性优势提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。35xs要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”</p>
前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。</p>
同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。</p>
而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过face，在电子商务竞争不过亚马逊。</p>
宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。</p>
“我们回看ebay亿倍的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。ebay之所以一定要收购aya，是因为融合了x和康菲尼迪的aya，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的t票点无可匹敌的。所以，aya以先发优势占据了ebay平台70的支付占有率。</p>
而ebay公司在收购aya前两年，曾为旗下占据ebay10支付占有率的t做出过无数次的努力。可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了aya支付，所以ebay再怎么努力，最多一次只抢占回05的占有率。</p>
ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的aya还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让aya站住脚跟的。”</p>
如今的ebay和aya已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去24年内发生的事情。ayao亲自解密aya的发展，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。</p>
“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的voi领域之争。因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手bandidth身上。</p>
实际上bandidth只比skye迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，skye已经拥有3100用户。当bandidth高兴地宣布他们有400用户的时候，却不知道skye当时已经坐拥5000用户。</a>
bandidth免费，skye收费还很贵。那为何bandidth的用户数比不过skye还不是庄展鹏打磨数年的skye语音压缩算法之外，skye比bandidth多了先发优势</p>
可以说，aya和skye如果不犯决策性失误，它们在各自领域内的先发优势会让它们占据行业内的霸主地位，直到后来者找到足以打败他们的方式，才会形成新的次序。</p>
而当你们也清楚，aya和skye在对应行业里有着什么样的高度时。我相信你们就会理解我为什么会将两次参与的收购，算作是两次巨大的失败”</p>
宁子默望着那一张张或若有所思或恍然大悟的脸，认真地一个个看过去并继续说到，“帝企鹅是一家年轻企业，未来的方向谁都不能完全清楚。但我清楚帝企鹅需要一个什么样的氛围，大概就是方向大致正确，团队充满活力。”</p>
重生已经3年了，如今的公司发展已经不能像以前那样事无巨细去做。像以前那样用女娲和盘古构建出一个个软件界面图，然后再带着其他人去实现的日子早就一去不复返了。但对于前世和今生的所有经验，宁子默要乘着这一次复盘时传授给其他拍档们。</p>
“方向大致正确，团队充满活力”杨健认真地咀嚼着这几个字。</p>
他总觉得这短短几个字内，像是对他过往职业生涯中一些重要经验的关键总结，让他感觉这几个字很对自己的脾胃。可还不待他去完全吃透意思，那边的年轻大当家又开口了。</p>
“先发性优势在skye和aya上都很明显，那么鲁班er、gai、ysace、领英、acs、bg、掘宝b2c等各个项目的对应领域去比对时，你们也会发现这些项目在各自行业领域有着不同的先发优势。</p>
鲁班er在er、cr软件行业中所对标竞争公司是sa和saeforce销售力量这样的企业。为此鲁班er是借助于互联网第一个采用saas软件即服务软件模式er的先行者；</p>
gai在以兆为单位的邮箱时代，打造了是以g为单位的免费邮箱模式，不但如此，gai还要整合一整套账号体系的去向传统电子邮箱发出挑战，并要颠覆这个行业；</p>
ysace倒是纯粹的互联网社交时代的领军人物，它让互联网社交真正被用户所认识。虽然在它之前领英已经开始了职业社交，但领英却是职业社交垂直领域绝对的no1，它们两者之间还是有本质的区别，也只有后来者face可以与ysace一争高低。</p>