市里另一家百货大楼,规模比世杰大厦小三分之一。
被一位叫李军的承包了。
李军也是做小家电产品起家。
九十年代初,就租赁沿街门头,卖黑白电视机。
百货大楼承包之后,经过装潢,挂牌新潮家电。
定于元旦开业。
这对于以家电行业为主营的世杰大厦,是一个不小的冲击。
更何况世杰才迎来开业后,第一个元旦黄金促销期
这对龙小双的营销策划案,也形成了冲击。
袁世杰找了龙小双,两个人就此事讨论了一下。
龙小双最后决定,先去会会那个李军。
穿了职业套装,挽起长发,龙小双驾车去了新潮家电。
卖场有三层。
一楼电视机,二楼冰箱,三楼空调洗衣机。
有些小家电,摆在门厅,挂着爆炸牌。
三层楼仔细观摩完毕,问服务员,说李总在三楼拐角办公室。
敲门。
一声“请进”之后,龙小双推开办公室的门。
对面办公台后,坐着一个人高马大的中年男人。
国字脸,粗眉毛,斜长眼,很虎气的样子。
龙小双知道是李军,点头微笑递名片。
李军接过来,扫一眼,搁在一旁。
龙小双把龙行天下简单介绍了一下。
李军不紧不慢,不冷不热,闲散地接了几句。
逗留了八分钟,谈判技巧的最佳时间,龙小双告辞。
推开椅子站起身,龙小双走向门口。
在她回身,把门带过来的一瞬间,
她看到,李军把她的名片,扔在了垃圾桶里。
回到世杰大厦,龙小双给袁世杰汇报了考察情况。
袁世杰说:“看他的经营品牌和产品价格,是个竞争对手。”
龙小双说:“是同品牌产品,他的型号跟我们有出入,但是标价比我们低。”
“也就是说,他们的人,过来摸过我们卖场。”
“所以销售员要学会分辨,哪些是市场调研人员。”
“嗯”袁世杰颔首,“我会让部门增加这方面的培训。”
龙小双点头。
袁世杰说:“关于新潮,你怎么看”
龙小双微微一笑,不语,给自己倒了一杯水。
袁世杰说:“笑什么,丫头,说话啊”
龙小双呷了一口水,说:“半年,给你干掉他”
袁世杰愣了愣,面带笑意看着她:“这么狠”
龙小双还是笑了笑。
她的眼前,划过李军扔掉她名片的镜头。
不是她心胸狭隘,而是经过这个举动,她知道,此人格局不行
“现在应对新潮开业,我们怎么。
龙小双又喝了口水,说:“做秦安第一届以旧换新活动”
“以旧换新”袁世杰又一愣,这个概念他还是第一次听到。
“对”龙小双说,“凡是有小家电的,包括手电筒在内,都可抵成折扣,参与以旧换新购买家电活动”
袁世杰拍案叫绝:“厉害啊这不是锁定了秦安人民,都来一探究竟”
“元旦过后,我给世杰策划长久方案,暂定为万户千村行活动”
“万户千村行”袁世杰倒吸一口凉气,这思路,龙小双是怎么有的
“对市内万户,乡镇千村我们带产品走下去,半年内,我让新潮,不复存在”
面对这个娇憨柔弱的小丫头,袁世杰不禁唏嘘:她分明运筹帷幄,决胜千里啊
“还有,”龙小双说,“广场设置路演,新潮开业促销几天,路演就几天”
“唱歌跳舞的那些”袁世杰说。
“不”龙小双说,“用具有粘性的传统戏曲普通歌舞,留不住人”
袁世杰大手一挥,说:“好就用传统戏曲咱们唱他十天杨家将”
“企划案三天内我做出来,让企管部门立即执行。”
“嗯”袁世杰点头,“新潮关门,袁叔把楼盘下来,给你做服饰广场”
龙小双呛了口水,笑着摆手:“我租你的亲爷俩,明算账”
袁世杰哈哈大笑。
龙青阳打来电话。
“在哪里双儿”
“袁叔这呢”
“把车放那里,我去接你,咱们去龙泉山庄吃饭。”
“有事”龙小双蹙眉,龙青阳知道她不喜欢出去吃饭的。
“毛振清等了五天了,要在龙泉山庄给你接风,庆祝康复。”
龙小双沉吟,老毛的面子,也不能不给,只好答应:“好我在楼下等你。”
“怎么出去吃饭”袁世杰说。
“以前的老厂长,要给我在龙泉山庄接风。”
“毛振清”袁世杰说。
“您认识他”
“早年他们工会在我手里订过职工福利。”
龙小双“哦”一声。
袁世杰说:“巧了,一会儿我也去龙泉,要不一起”
龙小双摇摇头:“龙青阳马上过来了,我还是跟他吧。车子放您停车场,明天再来开。”
袁世杰点头。
下了楼,在一楼服饰广场又待了十几分钟。