回到了城市里，生活还需要继续，那些美好的回忆只是驱动人们能够更好的生活和工作。念国经过这次的修整，似乎状态更好了，让他更期待和向往更好的生活，这种动力就像一个推进器不断的驱动着念国向前进。
时至夏末，马要引来一个销售的旺季，金秋时节是销售的旺季，也是一年中几个重要的销售节点。国庆带着一叠订单进入厂区，初春培育的花草树木现在已经把这个厂区点缀的绿意盎然，野菊金黄的色的小花把办公室门口更是装扮的格外有生气。
国庆来到办公室的时候，办公室没有人，他知道念国肯定又去了车间，随后绕道后面的车间去找念国。
进了车间就看见念国在和老李拿着一根料在哪里讨论，国庆没有去打扰，只是在一旁静静的看着。两人的讨论很快就结束了，念国把铅笔架在左耳朵，然后又拿着一根木料贴近处，顺着木料用一只眼睛来回看了几遍才放下。回身的时候才看见身后的国庆，两人相视一笑。
念国率先开口说“不好意思，光顾着忙，没看见你，来了很久了”
国庆笑着说“还好，带着几个订单来。”
念国拍拍手的灰尘说“老哥，走，到办公室去。”
两人相继走入办公室后，念国习惯性的给国庆到了杯茶水，然后仔细的看着订单。这次的订单量不是很大，可以说和去年比起来也就持平而已。
国庆看着念国然后递了根烟给他，开口说道“念国，最近的单子量有点少，你发觉没有，虽然整体比去年同期多了一点，但是积累了一年，按道理来说应该比去年多。我最近在市场转了转，发现几个问题。一个是我们的销售点太少，我想拿下那个南门那个家具市场的点。另外，我们老市场的家具价格最近都有所下降，在往我们价格线接近。这对我们的销售量有所影响，毕竟我们积攒的客户时间还是太少了点。而且，最近市场的家具款式也发生了一定的变化，做工工艺质量倒是没有升，但是外观款式发生了一些变化，市场除了好几个新样品。”
念国听着国庆的表述，微微的皱着眉头，看来自己太注重内部了，对市场的变化的关注的太少。念国脸色有点凝重的说“这个事，责任在我，光顾着厂里内部了，这几天你带着我到市里去转转，我们看来要对工艺，和款式做一个调整了。”
两人坐下来又开始了议论探讨，熟不知其实这两年他们的崛起，已经开始对市场一些老牌的家具厂商造成了一定程度的威胁。
只是刚开始他们选择的是综合市场，而不是专业的南门市场，所以显现不是很明显。但是这两年的口碑和优秀的性价比，让这些老牌厂家的产品在红山这个综合市场的份额一掉再掉，已经算是接近历史最低点了。这才慢慢引起了这些老牌厂家的注意，开始慢慢改变造型，改变定价策略。
生意就是这样，综合竞争能力体现的不会只在一个节点，你的产品的卖点，性能，质量，功能，以及质量组成产品最本身的东西，而这些是硬件，还要需要配合你的销售通路，营销手段，宣传手段等等诸多因素，使得内外结合才能有一定的表现，而这些都在于人的操控。
念国的这里的产品先前是具有产品本身的优势的，但是如果不长期关注市场的变动，就会变得有些闭门造车的弊端显现。念国的本身的和国庆的分工也在于此，但是有些专业的东西一定要生产产品的人来看，如果具备和市场接轨，又或者有着超前意识的产品专场的人，往往会设计或生产出领先市场的产品。
家具这个行业在早起除了靠良好的手工艺外，其实就是产品应对消费者的喜好，也就是样式很重要。
念国把这些细细的在心中理了遍，相约国庆就开始做了市场调查工作。重新对两个市场的调查后发现，念国心里有了底，就拿综合市场来说，他们的产品其实也就是做了一定外观的改动，甚至有些地方时模仿自己的产品，但是整体木料选用却发生了变化，有些是以次充好，只是表面的处理工作下了一定的文章，所以在短期来说不会对使用者有什么影响。
念国从心里是鄙视这种做法的，但是这是一个讨巧的做法，规避了用材的问题，将很多问题包裹在表面处理之下，这要等好几年才会有所显现。
大部分购买者都不是专业人士，根本看到不到这些问题，除非和专业或者懂木器的人说，这才可以。
老百姓要的是牌子响亮，价格合适的产品，很多人根本不会去深究这个问题，不是他们不在乎，只是根本没有这个知识和意识，所以要说蒙蔽客户也可以，就是从面讲对于不了解产品的普通大众来说是有点牵强。
这些产品的问题只有等若干年后才会显现，所以要想从产品击败对方，可能要好好想想从产品的分类和样式做文章了。
念国和国庆一边走一边讨论，之后又来到南门的专门卖家具的商场，国庆对念国说“这里马要扩大调整了，我找这里的经理聊过，他可以给我们留一块地方，租金也还可以，因为地方比较靠里面，所以我们的成本不是特别大，但是要下个月中后期才能交付。”
念国想了想接着国庆的话说“那如果这样的，我们就要准备后面厂房的问题了，否则扩充的话，现在车间和堆场满足不了。这一个半月的时间应该够用，我回去就去准备。”
国庆点头表示附议，继续说道“厂房改造的钱我都准备好，明后天我拿过来，就按照次你给画的图纸和预算办吧。”
两人说着已经进入了商场，念国和国庆开始一家一家的开始看，念国对于样式的记忆是很精准的，之前他就发现了红山商场有些样式，是他之前在这里看到的过，那么就是说，这些厂家用高端的产品降级到普通商场来做产品的替换，然后在专业商场又出了几款新式的样品，这种做法念国觉得很合理，而且是值得借鉴的做法。
以前在海的时候他逛过很多家具店也是这样做的，经常会app下载地址xbzs升级换代，然后将老款式促销或者作为普通销品种的主推产品，然后新一些新款式，价格卖的比一般的样式要贵很多。
但是以前只是一家店，多家店经营，根据消费者的习惯和消费能力，确实这样做更能发挥这些款式的最大价值。
念国主要看的两家还是之前的那两家，一家国营的“迪化”家具厂，另一家专业做中式的家具厂叫“龙腾”家具厂，念国发现迪化这家变化不大，还是中规中矩，倒是出了一个新的七斗柜，样式也是翻着五斗柜来的，但是宽度多了五十公分，看起倒是蛮大气的。