当郝力问及法务部和内部审计岗位的时候，倪长乐心中立马下了判断，他是个有想法的财务专家。
很多公司不到一定规模，是不会设立法务部和审计岗位的。当然，有些特定的行业除外。
倪长乐跟着就说：“法务部暂时没必要成立。内部审计岗位可以择机设立，只是公司在内审方面并没有经验。”
郝力：“很多民企为了应付ipo，会设立虚的内审部门或岗位，但是其根不正，隐患多多。”
郝力在说出这句话的时候，也在观察倪长乐的表情。
这不像是面试，却有点像两个老朋友在聊天。郝力到现在基本可以确定，川腾是家正规的公司，倪长乐是个一心扑在技术和产品上的专业老板。
倪长乐略一思忖，把财务主管秦晓萍叫了过来。
“这位是郝总，秦主管，你把财务上的问题说说吧。”倪长乐吩咐秦晓萍。
郝力朝秦晓萍微笑着点点头，心里却是在想，这是要考他的专业知识和反应能力呢。
偏头再看倪长乐正端着大瓷杯喝着新泡的红茶，当即稍稍坐正了些。
秦晓萍想了想问：“需要我把今年到现在的资产负债表、利润表和现金流量表拿过来不哦对了，这个月的数据还没出来。”
郝力摆了摆手：“那倒不用。”
倪长乐：“嗯，咱们的财务状况你都有数，不用瞒郝总，有什么头疼的问题就说出来，看看郝总有什么高见。”
韩青竹心中有数，赶忙给秦晓萍倒了一小杯龙井茶。
秦晓萍轻声道谢，然后就说：“公司前阵子搞规范运作，但有些客户不配合，每次下单都要求不开票。这事我和吕总监他们商量过好多次，就是没法子解决。”
郝力：“哦这部分业务占总销售额比例多少”
秦晓萍：“超过3000万元，而且一直在增长，和公司销售额总体增速差不多。比例大概在10左右吧。”
倪长乐对这事也有些头疼。
吕春风和几个销售经理来汇报过好多次。这部分客户情况各有不同，有的是跟着川腾一起发展起来的，有的是其下游不用票
不开票，就意味着有逃税的嫌疑。
有的客户一年下来进货额几十万甚至超过百万，一张票都不开，这就很麻烦了，更是不符合ipo规范的。
郝力沉默了一会，然后抬头问：“这部分客户汇款是汇到倪总的个人账户还是公司基本账户你们现在是怎么操作的”
秦晓萍：“有的规模小，给了现金。现在公司已经明确不收现金了。
还有一部分是汇到基本户，一部分汇到倪总的法人账户。销售那边总说这些客户丢不得。”
确实，有些客户是两三个人创业，没有注册公司。
他们进了川腾的驱动器，做成特定的电气控制柜，转手卖给一些中小型机械厂，赚点差价。而这些中小型机械厂也是不要发票的。
从竞争意义上说，这部分客户还是很有活力的，动手能力强，有时候都不需要川腾派出售前和售后人员，就能自行搞定一些技术难题。
如果放弃这些客户，就太可惜了。
郝力：“那价格呢不开票的价格和开票价格一样”
倪长乐接过话题：“是一样的。当初强制执行时，有些小客户还因为这一点不合作了。”
现在税负过高，这是不争的事实。
企业所得税从08年才开始从33降为25，而增值税是17，加上一些其它费什么的，下游机械制造，上游的加工领域，一旦正规，就是负重前行。
有些小客户为了逃税，就转而和没有上市需求、一样不规范的同行合作。
无论企业规模大小，税负从来就是个大问题。
如果再加上内部员工的五险一金，那整个运营成本是相当高的。
川腾能承受得住，是因为产品的毛利较高，发展速度够快。如果不规范，赚的钱会更多。
但倪长乐考虑得更远，所以宁可牺牲一些利润，也要提前规范。
郝力点点头：“那这个影响就比较大了。三年会计期加起来总额不少，在账务处理上，申报当期收入了没有”
秦晓萍略略想了一会，然后说：“大部分申报了。”
郝力微微摇头：“那不行。一定要全部确认收入并补交税款。”
倪长乐：“那后面的运作呢能否成立一家公司，把这部分不规范的客户接过去”
郝力又摇了摇头：“分公司、子公司同样会审的。
对于个人客户，要么放弃要么开普票，但是开普票不能抵扣，会增加公司的运营成本还容易被问询。所以这部分客户不能过多。
公司之前做的很好，开票不开票一个价格。以后的运营，还得继续正规化，这是没法子的，要想ipo成功，就得付出足够的代价。”
紧跟着，郝力就将税务成本、社保成本以及各种费用等等大致说了说。这些ipo的代价确实是非常高昂的。
倪长乐之前和何进智、黄明也大概聊过相关话题，对这些并不是太陌生。
每每说到和实务有关的地方，倪长乐和秦晓萍就适时补充几个问题。
在这种提出问题和探讨解决问题的聊天过程中，倪长乐已基本确认郝力是符合财务总监要求的。
时间在几人的说说笑笑和品茶中悄然流逝。
最后倪长乐和郝力确认了一下薪酬等细节后，就让他回去等候消息了。
韩青竹等秦晓萍送走郝力后，笑着问：“倪总，您决定了么”
倪长乐用手指揉了揉额头：“嗯，其实有经验的财务总监水平都差不多。今天稍晚点你就给他电话确认吧。”
韩青竹：“那您为什么会选择郝力呢”
倪长乐若有所思了一会后说：“在现在这个阶段，公司需要这样经验丰富、有原则的财务总监。看得出来，郝力执行力还可以，强过之前见的两个。”
韩青竹：“可是咱们如果像他这样坚持原则完全规范，那代价实在是太高了。
比如刚才讨论的客户问题，之前我服务的那家，就是成立了一个公司来接过不规范业务，最后也居然也过审了。”
倪长乐笑了笑：“这代价咬咬牙也就过去了，无非就是少赚点而已。至少，公司是不留隐患的。”
韩青竹很是佩服倪长乐的魄力，也终于松了口气。财务总监总算是到位了，后面的工作，她要省点事了。