24、一站式购物的雏形
虽然都已经先后退役回到地方，可兄弟几个都保持着部队的良好作风。尤其是时间观念，这一点李弘中曾经有些担心肖强与秦科，可现在看来，秦科几乎是拿超市当家了，肖强也往往要比其他员工先到上十几分钟。反而是周永军自己，偶尔会偷个懒什么的，早上跑完步回来洗澡吃早餐再慢吞吞晃过来。
像今天这样五个人在大清早坐在二楼开会的时间，大华超市开业以来也只有两三次而已。
李弘中专门向单位请了半天假，他担心要是这边有事情会迟到的话，还不如直接请假扣工资，免得落人口实。
不过他也做好了辞职的打算。
李老大甚至连停薪留职都不考虑：要做就做绝，坚决不给自己留退路。
肖强比李弘中要晚到十分钟，这皆因他不愿意骑摩托车的缘故。不过周永军也想将肖强的轿车日常使用的费用纳入办公费用，毕竟这桑塔纳平常都是哥几个谁有事谁开。对于周永军的决定，其他兄弟应没有反对意见，反而肖强自己一直都不愿意拿费用来核销。
见大家都到齐了，周永军一边泡茶，一边示意兄弟们也无需正襟危坐，并且告诉兄弟们，不用等周刚与赵兰，反正这件事情，是必须要做的，叫大家来聊无非是因为每一个人所偏重的岗位不一样。至于周刚和赵兰，执行就好。
李弘中见状便将周永军挤到一边，自己接过茶壶，让周永军赶紧开会。然后指了指办公桌上的纸与笔，秦科心领神会，赶紧去拿过来放在膝盖上准备记录。
肖强也掏出了自己的小本本。
“我这次出门转了转，虽然时间不长，但也参观了一些超市和零售店铺，有一些心得和大家分享一下。”周永军倒也落得轻松些，泡茶这事儿他干不来，经常被烫伤手指。“说实在话啊，我其实是打算整理出一份方案来供我们一起讨论的，可今天早上，和秦科聊了聊价格牌的事情之后，就像赶紧和大家说完这事，然后你们再讨论一下，找找漏洞。”
“首先是超市的内场分区的问题，我们现在的分区，大门口进门两侧是收银台，其次是散装糖果、日杂百货区、酒水区、小家电区、化妆品区、婴幼儿用品及奶粉区，当然还有一些小类别我们就并没有单独划区域，直接丢在某个角落里。这样看上去是不是井井有条”
“对啊对啊，我觉得这样子很合理嘛。散装糖果是需要上称的，在前面最合适；日杂百货区是最畅销的，排在第二位；酒水区很小，但利润高啊。”钱胖子使劲点头，滔滔不绝，但被李弘中一巴掌拍在后脑勺上，乖乖地喝下一杯茶之后掏出瓜子嗑起来。
肖强本想拿起茶夹递给李弘中，但被李弘中瞪了一眼，讪讪放下。
“老大，再打就真傻了。”周永军嘿嘿直笑，然后站起身来绕到办公桌一侧去拿烟，顺手拍了一下肖强的后脑勺。
他们几个是在周永军的办公室，这里原来的财务办公的地方，原本两张桌子现在只剩下一张。添置了一套沙发与一个茶几放在办公桌正前方的窗户下，茶具是周刚从家里拿出来的。墙壁上挂着一幅字与一幅画，字是天下为公，画是一副迎客松。这两样东西都是肖强与人谈价花了10块钱买下来的。
财务办公室则搬到了靠里侧的一间，这样看上去更安全。
“没事二哥，你继续，老大打的比你轻多了。”钱海丰讪笑一阵，放下手中的茶杯接过周永军递过来的香烟。
周刚不在，他们的烟就换成了红双喜、特美思、希尔顿，周永军偶尔还抽抽椰树牌。
中华烟太贵了。
“成，那我接着说了。胖子说得对，这其实是我们刚开始的时候，所能想到的最好的成列方式了。但我走了一圈之后发现并不是这样的。”周永军也点上烟，却只是夹在指缝中，任凭香烟燃烧。其他几个人都吞云吐雾，室内瞬间烟雾弥漫。
“首先我们就忽略了收银这一块区域的重要性。实际上，我们将收银放在门口是很浪费的，比如许多人进来，在第一或者第二片区域内就找到了自己需要的东西，直接转身埋单出门。但他们如果在里面闲逛一圈呢会不会突然发现：咦这里也有我要的东西耶。那么这样来说，是不是会无形中提升了我们产品展示的机会，更多出了销售的机会呢”
“那我们收银台要放在哪”钱胖子又憋不住了，忍不住问道。可他抬头看见李弘中刺过来的目光便赶紧闭上了嘴。
“老大，大家互动一下挺好，刺激一下我的脑袋，免得我一个人自说自话，最后说什么我自己都不记得了。”周永军赶紧将身体前倾，对着钱海丰竖了竖大拇指，“胖子的问题问到点上了。”
沉吟片刻，周永军再度开口，“那么，说到收银台，我们就得将其他的区域做一次大的调整。首先，散装糖果是需要保留的项目，但我们是否需要这么多品种呢都占了门口近80个平方的位置了。然后，我们要调整一下所经营的类别，别误会啊我不是说要削减什么东西，只是做大的区分之后，这样才会让人走进来知道需要去哪里着东西。”
“第一，我想在散装糖果之后，设立日化区域。我们这附近工厂众多，而附近的居民也大多以年轻人为主。他们出来逛街购物，除了正常的生活用品比如财米油盐酱醋之外，恐怕最愿意花钱的就是两大块：日用化妆品与服装。这人爱美啊，从古至今都是放之四海而皆准的道理，而日用化妆品不仅能吸引客源，还有高额利润。所以，我们不但要放在前面，而且要用尽量大一点的面积、漂亮的柜台来吸客。”
室内一片安静，只有秦科与肖强低头速记的时候，纸笔接触的沙沙声。
“第二，日化区成立彩妆柜台。实际上这是我今天要去珠海干的事情，约了一家叫盛态美的化妆品企业负责广东的主管聊聊。他们提出一个叫什么终端突破的思路，我觉得很有意思，前几天在广州见了个面，但没有深入接触。但他们公司大致的意思我还是了解了，他们会提供货物，我们提供陈列位置，再由他们安排的营业员哦对了，他们叫导购小姐，来帮我们卖货。至于这货物的结算方式，据说十分灵活，所以我想去见见他，究竟灵活到什么状态这样操作的公司在行业内还有么”
喝了一口水，周永军丢掉烧殆尽的烟蒂，继续补充道，“日化区里要细分一下，牙膏牙刷、洗发水沐浴露、杀虫剂洗衣液洗洁精，还有纸品。我们要在场内的天花板上做吊牌指示，吊牌要做成可活动的，这样有什么特价随时可以更新吊牌内容。接下来的区域是家居百货、再到休闲食品、五金电器及服饰类，服饰区可以空出一块来放置一些孩童玩具，哦对了，门口的保安岗一侧，可以安置冰柜。”