大理的风景很好，游客基数也能在国内排在前列。
比之三亚更加四季分明，比之东北更加气候宜人。
流量大，曝光高，市场前景好。
这是陈树选择把盖亚集团“翻身仗”放在大理的原因。
投资金额大，天高皇帝远，团队人员熟悉
这是哈彬选择主动请缨负责此次文旅城项目的原因之一。
作为盖亚集团的元老级人物，哈彬在云南深耕多年，昆明、丽江、加上当下的大理，哈彬可谓将近五年的时间都扔在了此地。
当时他帮助陈树力排众议，将盖亚集团最大一次豪赌定在了大理，启动了文旅城项目，为此得罪了很多人。
这里面当然有他自己的算盘。
投资金额高，他作为负责人，自然油水也足。
只不过他没想到的是，陈树成长的速度太快了。
一年前还是个需要事事询问他的雏鸟，如今虽然在地产行业的专业度上仍然差着火候，但集团管理的能力上却强的离谱。
随着陈树近一年的举措来看，盖亚集团要变天，已经是板上钉钉的事情。
哈彬不是商场雏鸟，这点儿眼光还是有的。
和一年前拍板文旅城项目不同，这次他之所以不去迎合陈树，有两个原因。
一个他垒如高山般的债务需要他去想办法解决。
靠着60万年薪，肯定是解决不了，只能捞偏门。
另一个原因则是因为他很清楚，陈树在京城培养的团队已经趋于成熟。
最直观的体现便在于刚刚动工的昆明“盖亚花园”项目。
虽然这只是个普通住宅，拿地也只有200亩，和文旅城一比简直小巫见大巫。
但这次陈树根本没打算让老人插手，而是完全交给了新团队独立运做，这已经是不能再明显的信号。
盖亚要变天。
在这种趋势下，哈彬能做的无外乎是争取更多的时间，尽可能的在这最后的时刻，多争取一些利益。
所以江北是不是陈树的“特派员”，并不是最重要的。
时间才是。
哈彬要的只是尽可能的节外生枝，尽可能的多拖延。
所以他想拉江北上船。
第一次让张涵去“侍寝”，便有两层打算。
一层是试探江北的性格，人品，好色与否；第二层则是为了保险起见，拍摄一些江北的“”，作为保险。
可他没想到，江北和张涵竟然认识，而且江北还玩了一出儿“装醉”的桥段。
幸好，他考虑的更周密一些，没有第一时间放弃张涵这么个看似可有可无的女孩。
昨天夜里，当他收到张涵传递回来的信息后，心里一块儿石头总算落地。
大趋势走低的当下，江北提前回京，显然是个好消息。
至于张涵，在他眼里只不过是个长相尚可、脑子不多的工具人，无外乎是给她点儿钱再画点饼，便能呼之即来挥之即去的那种。
来到项目办公室后，哈彬照理先把保安队长叫了进来，询问了一番昨日的工地和案场情况。
确认一切无异常后，哈彬才度着方步慢慢悠悠的赶往案场。
又到了每个月挑房源的时候，以往他只拿两套，既不容易漏出马脚让上面察觉，也不会令别人眼红到不惜得罪他也要捅破的地步。
但这次，他一口气拿了十二套房源。
而且都是小户型且地段最好的房源。
不等销售经理询问原因，哈彬便拉着销售经理和策划经理去了空无一人的会议室。
这是一处远离办公区域的静地，也是他们商量事情最喜欢地点。
偌大的会议室里，摆放着一张漆红长桌，桌子两旁是两排椅子，只有哈彬三人在这里，显得十分空旷。
“哈总，什么情况，一下做这么多，估计会出问题的。”
销售经理的眉头纠在了一起，满脸疑惑的看着哈彬。
一旁的负责活动及定价的策划经理也出声道：“是啊，一旦出了问题，就”
他没有说下去，因为在座的三个人都明白，如果真的出了问题，追究起来，他们三个人都跑不了。
哈彬笑了笑，没有急着回答他们的问题和担忧，圆胖的脸上写满了淡定，抽出怀里的烟盒，自己点燃一支烟，然后把烟盒扔在了桌上。
“放松点儿，抽支烟。”
销售经理和策划经理也不知道哈彬是何用意，只得各自也点了一根烟。
吞云吐雾中，哈彬不经意道：“我觉得冬季是别墅销售的旺季，尤其是针对北方的渠道，或许我们应该做些活动。”
策划经理手一抖，他低声问道：“压多少”
哈彬摇了摇头，笑容神秘道：“为什么要压价呢不如换个策略。”
销售经理和策划经理又陷入了懵逼状态，一副洗耳恭听的样子看着哈彬。
“买房子送汽车怎么样”哈彬掐灭已经燃尽的香烟，突然开口问道。
“这也不是什么新鲜招数了，国内头部房企不说用烂了，也差不多了，现在也就三线以下的城市还在玩儿。”销售经理接茬说道。
哈彬听后轻轻点头，又把目光投向仍在思索之中的策划负责人。
大概三分钟的沉寂之后，策划经理终于舒展眉头，一副恍然大悟的样子道：“哈总的意思是，和4s店那边做”
哈彬笑着点了点头。
有些事，有些话，都不用说的太明。
以前房源拿的少，可以直接从每平米上降价找空间，现在一次拿了十二套，不想点儿隐蔽的手法，肯定行不通。
买别墅，送汽车。
看似地产商出了很多血，其实每平米只要提个500左右的单价，便能轻而易举的抹平这个差价。
按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算，430平米，每平米溢价500元，便是215000元。
这也是传统房企早已用烂的手段，不过却是很有效的手段之一。
所谓羊毛出在羊身上，随着时间久了，购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。
不过这次哈彬之所以如此信心满满，是因为他要送的车，是单价150万的雷克萨斯570。
如果按照传统溢价手法，需要每平米溢价3500块钱，这显然是不现实的。
目前他们能通过溢价磨平的价格，撑死在每平米1500块钱，也就是总价64万左右。
那如何抹平剩下的90万呢
销售经理和策划经理都很懵，尤其是策划经理，他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程，但总觉得仍然不太现实。