在公众号上，有一个留言让曾言言觉得特别有意思。</p>
“销售到了最高的阶段，什么行业、什么产品，似乎差别不大。但是我却感觉自己越来越像忽悠了，怎么破？”</p>
曾言言这么多年来的所有工作经验，几乎只围绕三个字——卖保险。她不是个卖保险经验多丰富的人，甚至都没有卖得多好，但是竟在无意中发现了自己最大的特长——提炼经验，类比成容易理解的概念，启发学员自己发掘更适合的方式做销售。她觉得这是个走了狗*屎*运的机遇，恰好又让自己扬长避短了。</p>
把卖保险变成更抽象的销售思路，或许就像这个粉丝的留言，是“到了最高的阶段”，但同时的确更务虚。甚至有人开玩笑说，学了曾言言的课，连谈恋爱都顺畅多了。这让曾言言突然想起林逸和她刚认识的时候，自己还挺故弄玄虚地对他说，所有的沟通都是销售，现在她愈加认同这个说法是对的。这几天遇到杨筱歆、虞凯这些人，让曾言言重新思考自己过往遇到的一些困惑及失败，她发现，那往往都是因为她停止了主动“销售”，而期待别人来主动“购买”。</p>
人内心的渴望，就好比销售人员想要成交赚到的钱，他们通过各种方式呈现自己的优势，希望对方能够支持自己实现这个交易。没有人有义务，或者会有时间有兴趣到处去发掘他人有什么渴望，哪怕他们愿意去帮对方实现。</p>
有一个故事给曾言言很深刻的印象，说的是一个虔诚的基督徒，在遇到家乡发大水的时候，祈祷上帝让他能逃过一劫。有人告诉他，不要祈祷了，爬到树上，洪水说不定就漫不上来，他没有听；有人乘着巨大的木盆想要带着他一起走，他没有听；后来有直升机垂下绳子要接走他，他仍没有听。他只是祈祷着上帝救他。最后，他淹死了，见到了上帝，哀伤地问，我是你最虔诚的孩子，你为什么没有来救我。上帝无奈地说，我为你长出一棵树，派出去了一个木盆，甚至最后关头给了你一架直升机，可是你没有听到我的呼唤。</p>
曾言言不太回复评论，但是这一条消息，她颇有感触，于是便写下很长的一段话。</p>
“销售没有什么最高的阶段，它的本质就是通过沟通争取资源。有些人做销售的时候有负疚感，根本原因是他们觉得自己想要的那些资源，可能并不配得到，仅此而已。”</p>
就是这条评论，获得了8727个赞。而那篇原本阅读量只有2万多的帖子，被打赏了近2000元。也就是在那一瞬间，曾言言真正感觉到，自己是值得别人给予这样的价值的。</p>
然而随着她的公众号有越来越多的人关注，人们也发现了这件事，曾言言私下运营这个公众号的收入，说不定不比她上班的薪水低。于是，有人开始质疑，她这算不算用公司资源或者上班的时间，为自己谋取利益。</p>
总之是肯定有人在尹志宏那里说了些什么，曾言言没有问是谁，她知道应该也不会得到明确的回答。尹志宏没有怪她，只是问道：“你觉得自己的精力能兼顾吗？”</p>
在那一瞬间，曾言言稍有一些委屈。她的工作岗位是培训总监，职责就是给公司的销售团队带去有价值的培训内容，使他们的业绩有所提升。所以严格意义上来说，这个公众号不完全算“私活”。据她了解，公司里少说也有十几个人关注了自己的号，认真地听每一期销售课，并且评价还不错。</p>
她本能地想要解释自己的贡献，表达出对工作的真诚，但是最近的思考让她明白了一件非常重要的事——销售只为目标和结果，不为感受。</p>
深深地吸了一口气，曾言言控制住了自己的情绪，微笑着对尹志宏说：“不知道凯总您在担心的是什么，是怕我因为做公众号，就不管培训部的事儿了吗？好像我们几个培训项目效果还不错，平台不是还增加了老年人智能手机和短途旅游的销量吗？”</p>
“我是怕你觉得两头做得累，而做公众号比较有趣又赚钱，回头一想，上班不划算，来炒我的鱿鱼。”尹志宏做了个鬼脸。</p>
果然……这很凯总！</p>
曾言言放下心来。自己没有第一时间解释甚至怼回去是对的，尹志宏和宋无畏还是风格相差很大的老板。她想着，如果是现在的自己，说不定对着宋无畏，也不会选择以之前的方式来沟通了吧。万事皆销售，为了自己的目标达成，“客户”买单就好，而不是来照顾她的情绪。毕竟，情绪和感受，有时候也不那么靠谱。显然刚才自己对尹志宏的猜测有些小人之心。</p>
“我才不会炒你鱿鱼呢，毕竟公司工资给得高啊。”</p>
尹志宏和她说了心里话：“我真的担心过，你会选择创业。虽然你的公众号收入具体我不清楚，但是如果你全职去做，有自己的团队，把全部精力放上去，那个收入可能是数量级的。现在这个业态真的非常赚钱啊。”</p>
曾言言心头一动。他是听说了什么吗？还是，仅仅出于一个互联网人的敏感？不过她其实已经决定了，不妨表个忠心：“对啊，我是不怕失业，但就因为如此，p.a.n的工作很开心，收入也不错，这种互相促进的方式，更让我觉得不需要进行二择一的抉择……”</p>
“这话听起来，像是点有钱就得瑟的炫耀啊。”尹志宏没听完长篇大论就挑了挑眉。</p>
“不，还是终极追求的问题。要钱傍身是为了什么，开开心心的，然后有充分的自由选择更赚钱的机会，从而良性循环……”突然间，曾言言好像被自己的这句话启发了什么似的，停了下来，举起一只手拦住尹志宏发问，沉默了好一会，然后兴奋地喊道，“凯总你看这个逻辑对不对，一个老人家如果手头有钱，就不担心养老和看病对吧，那么他就会舍得把日子过得舒服一点，心情愉快不郁闷。通常这样的人，反而不太生病。”</p>
“对啊，然后呢？”尹志宏没跟上她的跳跃性思维。</p>
“那就对了！我们的客群，和保险公司养老社区的客户，不冲突，不冲突！客户有经济能力，就有了自由选择！”</p>
曾言言好像解开了一个世界难题似的。</p>
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