第一批客户名单，共计200个，打通了162个，31个是错误的信息，7个是空号。其中，有119个人没听几句就挂断了电话，有36个客客气气聊了几句但是没答应让他们上门，有2个说过一阵子再联系。只有5个客户约好了时间，说是愿意配合他们完成调查问卷。对于这个成绩，曾言言从无比失望到慢慢地自我安慰，这样每天都能去见一个客户，如果打400个的话，每天就是2个客户了。陆慷砺当时的预料丝毫不差，大部分的电话，只能晚上和周末打，包括客户约他们上门的时间，也是如此。于是，这一个礼拜，大白天的几乎没事干，“加班”的时间倒是忙得要命。对，曾言言向家里人的说法，最近在加班。在父母这种从开始工作就是旱涝保收的国家单位的人眼中，上班，就是早上8点半到下午4点半，多半个小时就要考虑加班费或者调休的。曾言言怎么向他们解释，自己根本不用考勤呢。自然也是不敢白天在家里睡觉晚上去公司打电话。一开始谎称自己是zr的“正式员工”之后，便要为这个谎言的多米诺效应买单。既然是加班，而且肯定是不敢说有加班费的，曾言言哪里知道自己能不能确保下个月拿到工资呢，她就势必要忍受妈妈对这份工作的吐槽了。“你们公司哦，用一次旅游就开始敲诈劳动力了，还是说欺负实习生啊忙成这个样子，钱也没有多一点。这么想想，好像这种外国公司也不灵。你要么试试看考公务员啊，毕竟铁饭碗，而且福利好得不得了啊。”妈妈牢骚里的建议，并不是不让曾言言心动的。她自己内心清楚，眼下不过就是个保险代理人，根本不能算zr的员工，得不到丝毫保障。运气好的时候，一个月赚两三个月的收入，可是如果不走运呢，那真的完全有可能某个月一分钱也赚不到的。而且每次见客户路上的车钱，有时候和客户约在咖啡馆的开销都是从自己不丰厚的腰包里掏出来。说实话，这样的日子，她真的是心里没底。然而，另一个声音也一直冒出来拷问她。她知道自己并不是那么喜欢做公务员，更何况这也太难考了，否则为什么临毕业之前她不把全部精力用于准备公务员考试呢但是现在似乎最适合的，就是一边在zr工作，一边准备公务员考试。这样的话，陆慷砺他们绝对不会发现自己有二心。不过其实就算她现在继续找工作出去面试，也不会被人知道吧，毕竟说一声出去见客户，谁能验证呢对工作有了别的想法，心里那种辗转不定、坐立不安的感觉，就像是明明有个恋人，却还对别人心痒痒，旁人可能完全觉察不到，自己却心虚得很。结果这一周，曾言言不是开早会的时候回答错问题，就是给客户打电话的时候看岔了电话号码和名字。看来，自己是没有那个天赋一脚踏两条船的。曾言言苦笑着对自己说。陆慷砺发觉了曾言言的不对劲之后，又观察了两天。他不太确定这究竟是因为曾言言身上发生了什么大事让她心神不宁，还是这丫头有了异心。这几年来他带过不知几批应届生，能认认真真跟着他做保险的并不多，通常是一两个月到半年都走光了。有时他自己也想，学历不错的年轻人，来卖保险，面对的舆论压力真的太大了。完全理解他们的决定。可同时，不甘和失望也总是在脑海萦绕。不管是什么原因，曾言言的状态，总是要和她谈谈的。但陆慷砺又不像把事情弄得太严肃，万一就是小女生莫名其妙情绪低落，杯他煞有介事一提醒，反而尴尬。于是，曾言言又一次向他汇报电话约客户的情况时，陆慷砺装作不经意地提了一句：“最近打电话辛苦了。好几天回家都八九点了，家人有没有担心啊”曾言言心里颇为感动。她自己动了想另谋出路的心思，陆慷砺居然还细心地发现了她最近一直在加班这件事。不过，倒是可以趁着机会和他商量一下，总是这么工作时间颠倒，也不是办法。“老大，是这样的，我这两周和家人都说，公司有个项目要赶，所以有时候晚点回家，有时候周末到公司。但是，如果一直是这样”后面的话，她没有斟酌好，只能委屈巴巴望着陆慷砺，欲言又止。他这么聪明，一定能明白她到底想说什么。陆慷砺苦笑道：“你真的想一直，还没有那么多资源。这些名单，得来是相当不容易的。总得帮你和王斐想办法，怎么才能有客户谈吧。”“得来不容易”曾言言脑中立刻想起看过的各种电视剧剧情，吓得有些结巴，“老大不会是你偷来的名单吧”这个猜测真令人啼笑皆非，陆慷砺知道她绝对想岔了，干脆就告诉她实话：“这是我花钱买的，一共才500个。这批名单你也看到了，接通率还是不错的，只是都是居家的人群。”“花了多少钱啊等我们签了单子，我和王斐一起把钱还给你吧。”陆慷砺摇摇头。曾言言打电话的成功率比他想象得高出不少，而且从一开始每天20个，到后来熟练了，心态也平稳了，能打30个以上，约到的客户也越来越多，照这个趋势，别人500个名单大概只能见到5至10个客户，曾言言可以约到15个。突然间，他心中有了新的点子。“曾言言，如果，打电话不再放在下班时间，而是每天上班，让你在办公室打2个小时，你可以吗”“可是，我们不是试过，客户这个时间不接电话的呀。”“傻丫头，这批居家的名单没法打，如果是客户办公室的名单呢”原来陆慷砺真的一心在帮他们想办法找客户，其实，这就是在帮他们想法子赚钱。说实话，主管除了教本领，还有心想着员工的收入，真的做得很到位了。曾言言心里有些酸酸的，一时也说不上原因。她点点头：“那没问题的，我本来也就是要来上班的。”眼见小丫头不再那么愁容满面，陆慷砺放下心来。他没想到的是，接下来曾言言居然会问出一个暂时他根本没法给出答案的问题：“不过老大，你帮我们想了这么多办法，我们还只有这么几个客户，为什么吕静雅那里赵经理几乎不管她，可是好像她有许多客户可以谈呢”