翌日曾言言一大早就来到了盛阿姨这里。经过两人不怎么在同一频道的对话，她大概知道了，其实这座厂房，是盛阿姨家里开的玻璃厂，而她面前这个貌不惊人的小个子坏脾气阿姨，竟然是厂长，应该也就是家里掌握财政大权的人吧。盛阿姨特别疼爱自己的小孙女，可是觉得儿子和女儿不太孝顺。昨天做调研的时候，曾言言问的一个问题是关于定向把资金指定给谁，这让盛阿姨稍稍有点心动。她反复问着，是不是买了保险，儿子就拿不到钱，只有孙女能拿到。这个问题，其实让曾言言很是为难。她知道自己只要斩钉截铁说个“是”，盛阿姨肯定就会掏钱买保险了。但是有个极为现实的问题，未成年的小女孩，父亲母亲是作为她的监护人，这孩子既然自己不能买保险，因为没有民事行为能力，所以投保的时候，签名也要由父亲母亲其中一方来签。如果把这个流程一五一十地讲给盛阿姨听，可能自己当下就要被赶出去了。曾言言把话题绕到产品，尽可能使得盛阿姨觉得买这个保险还挺划算的，好让自己多点时间去思考，究竟怎么回答。太难了要么就骗人，要么就可能做不成这张保单。那一刻曾言言甚至有些理解，被人骂着“保险都是骗人的”，那些做保险业务的人，或许也无数次都在内心挣扎过，到底要不要为了眼前这张单子的佣金，说出一句内心明知答案并非如此，却闭着眼关上良心的是。产品我没有乱说，而且的确这个客户有闲钱，只是在思考要不要买成保险，最关键的是，其实和子女的关系，都是时好时坏的，谁知道现在阿姨口口声声钱不要给儿子只给孙女，以后会怎样呢一旦这样的念头开始冒了出来，就真的很难再压它下去。所以“恶”的滋长，原来这么轻易。曾言言自己的百感交集，在盛阿姨眼中，不过是她去接了两个骂骂咧咧的电话，然后又回到了办公桌前。“阿姨，其实是这样的，您想买个保险留给自己孙女对吧，那就这样，您来做投保人，被保险人写您的孙女，受益人只能写成您的儿子，不过其实和他没关系。您别激动，什么叫受益人，就是买了这个保单的人，她自己就是就是您孙女肯定比您儿子长寿，所以不会发生的，就是孙女先走，把钱留给她的爸爸，您的儿子。这就做到了，钱是给孙女的。”这番话说出来，连曾言言自己都觉得快绕晕了。但是她基本没说错，只是在其中投机取巧了一番孙女的字，只有她的父亲或者母亲来签，才是合理的。如果盛阿姨在此时帮孙女签了字，其实有很大的问题。曾言言心想着，只能等以后，看这位阿姨的家庭情况是不是缓和了一些，让她的儿子补个签名，甚至是等孙女满18岁了，自己再来签名确认。曾言言不是没骗过人，至少和父母说起自己的工作，就不是实话。可是面对客户，是出于想要赚这张保单佣金的目的，想方设法希望她能买，这点小心思，实在是阴暗得连她自己都有些觉得堵得慌。盛阿姨是个爽快人，既然把事情都搞清楚了，那就决定给孙女买保险。盘算了一下最少是一万起买，卡里的闲钱大概有多少，最后就定了买一万五千块。看着阿姨签完字，然后收了钱，曾言言几乎是半分钟都不想多留，差不多是溜也似的离开了玻璃厂。合同是送到盛阿姨家里去的。心虚的曾言言其实也不愿多呆，毕竟所有的保险，都有15天的犹豫期，客户如果不想买了，在这15天里把保险退掉，之前交的钱都可以拿回来，而销售人员就没有佣金可赚了。盛阿姨的性子，曾言言已经有些习惯了。她说的话像是在吵架，却端了水果出来让曾言言吃。曾言言一是不好意思，二来的确不想和盛阿姨多呆，就说有事要走。“你帮我看看这个是不是比你给我的保险划算。”强势的盛阿姨当作没有听到拒绝。那是银行给阿姨推荐的基金产品，曾言言看了看历史收益，就知道没法拿保险和它比。况且，她自己都不是很懂这些。于是，含含糊糊说了几句类似买基金赚钱还不如自己炒股票，买保险图的是安心这样的不痛不痒的话，她再说了一次自己要走。“我一万多块买的基金，到现在已经赚了快两千了。这个保险真的不划算，我不想买了行不行”“阿姨，买保险是签了合同的，不能随便说不买，要扣您手续费的。您还是放着吧。”曾言言硬着头皮，又骗了阿姨一次。当时她有种绝望感，再这样的话，干脆和盘托出，拼着让阿姨一顿臭骂，拼着下个月佣金挂零，她也不想继续这个话题了。倒是没想到，阿姨皱了皱眉头，骂骂咧咧几句，竟没有继续追究。于是，这个在曾言言为数不多的客户中堪称难忘的客户，渐渐地竟也没有再联系过，没有再用各种问题让她又为难一次。没有想到，隔了几年，阿姨的保费都快交完了，竟再次找到了她。这是兴师问罪来了吗如果真的如此，她该怎么面对阿姨呢会不会被投诉，会不会被保险公司纳入黑名单，会不会要赔钱心跳得快要冲出喉咙，曾言言第一次感觉电话里，呼吸声其实可以听起来那么重。“哦呦我跟你讲，前几天我去看了那个基金，跌掉我五千多块，吓死了，然后想起来我到你这里也是同一时间买的保险，你们不也是做金融的对吧”盛阿姨的开场白，和曾言言心中设想的完全不一样，她把心慢慢咽回去，快速思索着该怎么回答。“我要问你一下，这个保险会不会也跌得本金都没有我要怎么查”原来问的是这个。当年买的保险，到现在为止，如果客户要退保，其实本金是会有损失的，但因为是留给孙女长大用，到她领钱的时候，每一笔金额，都会实打实按照合同上的给，总体算下来，只会多不会少。曾言言似乎回忆起当年两人艰难的对话，想办法表达得更通俗些：“盛阿姨，保险就是合同上写清楚的那些钱，肯定能拿到的，这个您放心就好了。我有点不记得了，好像当时算下来，您一共交的是七万五，但是您孙女至少可以领十几万的，合同上都写了。”“我知道了。哦呦你当时应该让我多买一点的，我就能少亏一点。我儿子和我吵架，说我基金把囡囡的压岁钱都亏掉了”曾言言还在想着该怎么接这句话，阿姨没有预告地就挂断了电话。果然还是同样的不客气啊。轻轻地把听筒放下，似乎那颗心也缓缓落到地上了。果然，阿姨和儿子的关系缓和了不少啊。而且，多少帮她的小孙女，存下来一笔不会亏本的钱，将来给到那个现在还不懂事的孩子手里。这样一次出于私欲而说的谎，竟然误打误撞，过了几年之后，却成了善意。曾言言在这通电话之后，许久内心都涌动着无比凌乱的思绪，完全停不下来。她依然对于当年的欺骗怀着深深的愧疚，却也终于释放了心底的阴影，更开始思考一个问题，当年她究竟是为了什么卖出那些保单，而客户买了之后，人生究竟是走向更好，还是更糟呢