业务支持经理最近交上来的报销数据，让杨筱歆忍不住皱了皱眉头。她仔细看了看这三个月的费用情况，拨通了一个电话：“徐凯，你过来一下。等等，整理一个去年二季度到现在的各大区费用报销清单，做好了再来。只要大区、渠道的数据，不用具体到营业部。”徐凯是业务支持部的经理，这个部门听起来不怎么厉害，其实，是个掌管着费用和资源大权的部门。或者更确切地说，虽然整个银保是杨筱歆在管着，可是徐凯却是最知道所有费用使用状况，和杨筱歆共享秘密的人。半小时之后，徐凯拿着两张打印出来的表格，敲响了杨筱歆的办公室门。“杨总，贺叮咛的大区，数据有点突出。”果然，自己的记忆还是准确的。杨筱歆发觉这几个月，贺叮咛大区里那几个营业部经理，报销的频次和额度，都比以往多了。业务数据深深印在她脑子里，他们的业绩向来很平稳，并没有突然上升，而且也没有新的渠道，照说费用应该和以前一样的节奏。可现在的情况却是徐凯指着几列加了底色的数据，向杨筱歆解释道：“杨总您看，这几月里总的报销额度是上升的，不过还在可控范围之内，因为去年提过，最好不要在四季度集中报销，大家都是同比报得多了点。不过贺叮咛的大区，截至现在，已经用了全年额度的70以上了。毕竟后面还有中秋节以及年底请银行吃饭的费用，除非他们业务爆发，超额120以上达成，不然费用可能不够。”杨筱歆点点头：“好的，你出去吧。这个费用的使用情况季度会的时候，不需要分析全年的报销比例了。你只要把时间进度还不到60的大区拿出来提醒一下，营业部如果不到50的，特别标注出来。”这一次杨筱歆的要求很特别，不过徐凯的优点就是执行力强，口风紧。他没多问什么，只是点点头，就回到自己办公室去准备报告了。而杨筱歆对着面前那张费用表，却渐渐皱起了眉头。她几乎已经可以肯定，自己的怀疑，马上就要应验。她并不是心里没有准备，只是没想到对方的吃相比自己想象中还要难看些。不过，想要这么轻易地套取费用，也未免太天真了些。她杨筱歆不是个喜欢耍权术的人，不代表她没有办法整治那些小算盘打得那么精的家伙。接下来的时间，似乎杨筱歆和徐凯都从来没有过之前在她办公室里那场对话一样。一直到开季度会。期交的达成，这两个月来，确实是有增长，但是离杨筱歆对整个团队的要求，差距还是明显的。达成率能赶上时间进度的大区一个都没有，勉强达成65的有一个。营业部里做得最好的，达成率80，平均的达成率是50左右。当这些数据被一个个念了出来，几乎所有的人都低头屏息，不敢发出一点声音，也不敢迎向杨筱歆的眼神。出乎意料的是，她居然没有发火，而是说起了一件无关的事。“你们分析业务啊，如果只看这些数据，今天可能就有人要告诉我，整个市场期交都很低迷，甚至要说指标本身就是乱拍的。我们不去讨论指标有没有意义，而是要根据现状想办法，再进步一点，再多做一点，有没有可能呢所以要和这样一个数据对照着看。”此时，投影屏幕上打出了杨筱歆让徐凯做的那份报告。“有些营业部，舍不得花钱，费用准备留着干嘛到年底套现出来往自己口袋里塞还是要想办法给自己业务员额外发年终奖不到50的使用率，所以你们业务也才完成一半，小家子气”边说，杨筱歆边看着大家的表情变化，自然目光也投向了贺叮咛，“当然了，有些人觉得，砸钱才能出业务。但这是以前趸交时期的业务模式，现在问题是渠道哪怕想卖，要你的中收和费用，他也卖不来。一味地砸钱，那叫冲头所以，年初我们对于费用的规划，已经不太适合要转型的市场了，所有大区的报销额度，我会重新核算。这个事情我们回到公司，还要专门开一个会来商量。”这个消息对其他人来说，虽然也颇有自己的想法，甚至有人担心费用会被克扣，却只是口头上叫一叫，毕竟，一开始整个分公司的费用就规划好了，到年底，用不完的钱，还是要想办法分配到各个大区，杨筱歆是断然不会让这些钱浪费掉的。只有一个人，沉不住气来。贺叮咛早就和同业的公司谈好条件，原本想的是尽可能把划拨给他的费用套出来以后，找个合适的时间，把整个团队里的主管都带过去。而杨筱歆这么一来，煮熟的鸭子就快飞了，按照他原本的计划，至少临走之前还能从公司报销个好几万出来，也算是额外的一大笔收入呢。让他比较纠结的是，要不要去向杨筱歆表达对这个报销政策变化的不满。蒋贵宏是第一个跳出来表示“领导这个样子，我的业务节奏全乱了”的人，其实陈宜达也稍微被新的政策搞得有些被动，但是她不喜欢凡事冲在前头，何况杨筱歆鲜少临时出这么任性的变动，她觉得自己还没看透。若是在往常，碰到这样的情况，贺叮咛跟在后面为自己争取一点权益，再正常不过了，也符合他的风格，绝不做刺头，但是也不吃一点亏。可是心里有鬼的人，却空前保守起来。贺叮咛最终决定咬咬牙，不去争取原有的报销计划额度，等蒋贵宏说不定把杨筱歆的脑子“洗”明白了，再渔翁得利。如果真的无法挽回，就当那些报销没提过。反正这也是他外面找来的发票，不是实打实已经垫付出去的几万块。这一切都在杨筱歆的掌握之中。她不是未卜先知，只是做业务和管理时间久了，她心里知道，真正的业务主管，虽然肚子里弯弯绕绕多，但最终只还是把目光放在“钱”上面，未来的钱固然是要觊觎的，可到了手里的钱，更是万万不能再交出去。他贺叮咛，一定舍不得早就在途等支付的那些报销，毕竟再有一两周，拿到了就可以拍拍屁股走人了。真的走了，倒也就落得个清闲。眼下他的整个大区，半数以上的人都在混日子，业务数据可能暂时没显示出来，毕竟期交保费并没有大量爆发，他躲在大家的后面，完全看不出有什么不妥。可杨筱歆知道这家伙是心在曹营心在汉，就这么一批人还要养着他们，每个月正常发工资，她一个业务老总，不会犯这种傻，用计让他们早点走，才是正道。果不其然，当贺叮咛之前递交的报销都已经妥妥地打到他的账上，杨筱歆收到了他和下属三个营业部经理的离职申请。所有人，包括贺叮咛自己都没有想到，杨筱歆批得这么爽快。那一刻，贺叮咛终于意识到，他隐藏得并没有想象中好。问题是，杨筱歆到底是怎么发现自己想要跳槽的呢