开完早会之后，陈宜达看了看手表，问一个瘦高个女生：“谭经理是不是招了几个新人来面试？”</p></p>
瘦高个儿认真地翻了翻笔记本，点点头：“陈总，今天一共是有6个人来面试。谭经理说他出差之前自己都亲自谈过，他们也都知道业务考核，不过最终还是要您看一看能力符不符合您的要求。”</p></p>
这小子可以啊，才不到两个月，已经招了3个人，并且都在出业务了。如果这次的候选者里能留下一半，也已经是相当不错的成绩。看来照这个趋势，过完年，团队突破50人，不是什么难事。</p></p>
“好吧，那就让他们在洽谈室等着，一个个叫进来……”陈宜达想了想，挥了一下手，“去那间培训室吧，都去。让他们把表格都填好，过10分钟我一起见。”</p></p>
候选者在填面试表的时候，陈宜达简单地翻了翻他们的简历。她手下业务能力最强的资深经理谭佳杰既然已经看过了，这6个人估计问题不大。简历上，谭佳杰已经写了评语，每个人各自的优势在哪，以及可能会有什么毛病。陈宜达喜欢用脑子干活的人，他知道自己的老板希望下面的人能把事情做到什么程度，为老板减轻负担，同时又不逾越，把决策权交回老板手里。</p></p>
谭佳杰招的，果然都是以前做过销售，但是没从事过保险行业的人。这是陈宜达和资深业务经理开会之后决定下来的招聘标准。保险经纪公司，业务形态更加像是个险代理人，差别在于销售人员能够卖很多家保险公司的产品。团队初建的时候，是一批做过保险销售也带过团队的人，这能确保业务迅速开展起来。可是到了要扩容的时候，如果太多人有过从业经验，就免不了把如今的模式和过往进行对比，或者说躺在以前的经验上不愿意再学习。</p></p>
陈宜达想要的团队，不是这样的。</p></p>
这家公司找到她谈想要一个上海地区业务总监的时候，陈宜达一开始几乎想也没想就拒绝了的。她的确是个保险销售主管，但是一直以来，都是在做银保，也就是通过渠道进行销售。保险经纪公司，说到底就是做个险业务，需要团队直接面对客户进行销售。在陈宜达看来，她过往能被称为zr“一姐”，完全是因为自己把渠道关系经营得好，而手里握有渠道的人，才能做出这样的业绩。她觉得自己还是有些自知之明，清醒地看见那每个月上千万的保费，是银行帮她做出来的。如果没了渠道，她不觉得自己能交出更漂亮的成绩单。</p></p>
可这家公司的董事长，亲自从北京飞了一趟上海来找她聊。</p></p>
牛敏南是个非常直爽的北方老头，他告诉陈宜达，想要把上海的业务交到她手里，主要是看中两点。第一，zr的高端客户经营经验，是他希望能复制的，即便是开拓个险业务，他也不希望只做些几千上万的小单子，越是有钱人买保险，越是需要和信任的人多了解，而保险经纪人（代理人）终究是和客户更熟悉的。第二，单一保险公司销售产品优势不再，但是保险公司做渠道的人的优势不会丧失，因为他们攻克的销售难关是人际关系。能把渠道维护好的人，一定能把业务做好。</p></p>
“小陈啊，我是个粗人，不太说漂亮话。我知道你是做银保的，我也认识很多做银保的。有人告诉我，银保的钱，就是赚的手里有渠道。我想，你们是不是觉得，因为银行的那些理财经理手里有客户，他们信任理财经理，所以你们如果拿下那些手里有客户的人，也就能卖出保险？可是我这个外行啊，又多想了一点，客户为什么相信理财经理呢，还不是因为理财经理能卖很多产品，说通俗一点，那就是个金融超市的导购员嘛！”牛敏南这番话，糙的确是糙了些，但是陈宜达惊讶地发现，其实他对于保险市场和银行，尤其是彼此之间的关系，理解得还是相当到位的。老头继续说，“那我就想了，如果公司能把各种保险集中在一起，就做成一个保险超市，我们的业务员比银行懂保险，同时又能拿出市场上最好的保险产品给客户，不也是一样，手里就能拿着客户了吗，为什么还要额外给人家一份中间的佣金？而且最关键的是，银行他能卖保险赚钱，也能卖基金赚钱，他不专一啊。”</p></p>
不得不说，牛敏南抓住了她的痛点。陈宜达开始思考，如果真的专注为客户提供各家公司的保险产品，说不定真的如老头所言，客户在保险这方面的信任感，会大大加强。毕竟这么些年来，她也看到银行的中收压力越来越大，因为信托公司、保险公司、甚至互联网上的基金公司……都在一个狭窄但更细致的领域里做精自己的产品，分流了许多客户。</p></p>
那么为什么，保险这个领域，就不能从中分一杯羹呢。</p></p>
而且牛敏南开的价钱太诱人了。说是业务总监，其实这家保险经纪公司，现在重点城市的分支机构还没有成立分公司，只是业务团队为主，可一旦保监批复同意，尤其是上海这样的战略型城市，最终以一个分公司作为架构的话，她，就是一个正正经经的一把手级别了。</p></p>
陈宜达还不到40岁，那么年轻，当然心里还有些蠢蠢欲动的念头。杨筱歆一路升到zr总公司的事业部，不就是因为有个江耀东提拔了她一把吗？这年头，有点能力，更关键是要有人脉。在zr，自己的机会不会比蔡隽永更多了，那么何不试着把这个牛敏南，变成自己的江耀东呢？</p></p>
经过三轮谈判，当然，陈宜达也抗下了非常重的指标，她成了一个年薪近200万的保险经纪公司分支机构业务总监。而且，很快就要是上海分公司的总经理了。</p></p>
来面试的几个人里面，陈宜达最欣赏一个叫徐茜的女人。30出头，做过旅游业，做过微商，生完孩子之后觉得还是应该有一份稳定而有发展的工作，对保险行业很看好，但是觉得保险代理人稍显不那么体面，而且还没有底薪，知道了保险经纪公司在招人，就想要过来尝试一番。</p></p>
她面试的时候穿的套装是陈宜达也很喜欢的品牌，看来这是个对生活品质有些追求，而且不缺钱的家伙啊。</p></p>
说实话，这样的人来工作，尤其是做销售，第一原因可能未必是因为想赚钱，陈宜达对于徐茜的真实想法非常感兴趣，面试之后还让她稍留了下来一会，认真地和徐茜聊了聊。</p></p>
“陈总，我先生很支持我来从事保险行业，因为我的婆婆去年一场大病，家里虽然不是出不起这个医药费，但是毕竟生意要现金流，如果拿出那几十万来做手术，对公司影响毕竟很大。幸好我婆婆曾经买过保险，拿去保险公司赔了之后，也就不用贱卖手里的货。我看过很多保险公司的招聘，其实，老板们人都不错，但是一起参加面试的人，实在是太……”即便是在“被挑选”，徐茜的姿态仍是淡然的，不卑不亢的，“我一直希望能真正地为客户去选一些保险产品，而不是简单地手里有什么产品就卖出去。之前和谭经理聊得也很开心，今天听了你的对公司未来发展的规划，我就更有信心了。对了，其实我本人也买了挺多保险，也算有点研究。”</p></p>
陈宜达愈发觉得她有意思，随口一问：“你都买了哪些保险公司的啊？”</p></p>
“大概两个多月前，我买了个养老社区的保险，很高端，我觉得以后我爸妈和公婆即便住进去，也会满意的。”</p></p>
陈宜达楞了一下，本能问道：“是zr的吗？”</p></p>
徐茜笑了，似乎很开心：“你也知道这个养老社区啊！”</p></p>
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