在保险公司的时候，曾言言也有过加班，尤其是做银保培训的那段时间里，做训练营期间，晚上结束到家甚至有10点之后的，但她依然能清楚地感觉这是份非常有规律的工作。她会知道，什么时候是工作更忙的阶段，什么时候会相对轻松。</p></p>
可是来到这里之后，曾言言说不上来到底工作是怎么规划的。经常临时就召集了某个会议，大家一起来头脑风暴，随即便有工作安排下来或者进行工作节奏的调整。看起来每个人的工作相对独立，比如她只要负责写app的内容，不用关注技术团队程序写到什么进度，但事实上，每次开会开发团队汇报了目前的工作状态之后，宋无畏都会把其他部门的工作内容相应地匹配到技术开发的节奏上。</p></p>
曾言言非常不喜欢而且也还没有适应这种工作方式。</p></p>
上班差不多大半个月了，她的心总是悬着的。这几乎是工作以来从没有过的一种感觉。她有些说不上来。好像哪怕是在做代理人，没有底薪，不知道下个月的收入从哪里来的那些日子里，都不曾这么空落落的。过去的曾言言，会觉得忐忑或者迷惘，比如不知道能不能赚到钱，能不能把手头的工作做好，是不是适合这个行业……她也许问出许多个问题都不知道答案，却不至于像现在这样，连问题都问不出来。</p></p>
如果一定要问一个问题的话，那可能就是——怎么会是现在这样？到底是出了什么问题？</p></p>
估计再持续这样的状态，曾言言要抑郁了。好在，林逸此时出现了。</p></p>
刚开发完新的产品，丢给雷力行他们测试上线，林逸决定抛下团队里那一群看得审美疲劳的男人们，约个“有气质又温柔”的漂亮的小姐姐吃顿饭。</p></p>
曾言言收到他的消息时，一下子还以为看错了。这是林逸吗？居然会甜言蜜语了？突然间，她心头疑窦丛生，太奇怪了，这都是哪里学来的。</p></p>
这次约吃饭的地方，居然是一家不允许电话预定，必须提前排队的网红烧烤店。林逸是带着曾言言光明正大地从人群中挤了进去，被服务员引至特别给他们预留的位子的。</p></p>
“这是什么情况，莫非你认识这里的老板？”有特权的感觉，总是令人的虚荣心得到满足的。曾言言根本来不及先看菜单，问道，“那这顿饭能免单吗？”</p></p>
林逸摇了摇头：“我的面子不至于这么不值钱吧。”不等曾言言开口问，他就告诉她，倒不算是认识这家店的老板，只不过他们平台和这家连锁店有个联名的活动，所以gn的员工都有店里发的特邀贵宾卡，凭卡来店，是不用排队的。买单的时候，也有88折的优惠。</p></p>
说到林逸的工作，曾言言真的有些忍不住想叹气了。真是没有对比就没有伤害，怎么同样是在互联网类的公司，也多少都是保险相关，从保险公司出来的提供专业意见的人，怎么好像在公司的地位就差别这么大呢。</p></p>
不过暂时曾言言不打算向林逸诉苦。她不是个才踏入工作岗位的小女孩，拿自己的老板、公司和别人的比，是很愚蠢的行为，她不应该加深这种心理暗示。于是她收起自己低落的情绪，笑着问：“你这个卡能不能借给别人用啊？”</p></p>
“你要和朋友一起来？那……能不能也带上我？”林逸也顺着这个话题开起了玩笑。</p></p>
“真是不会动脑筋！如果这个卡能不排队，能打折，每个月借给两个朋友，收他们200块的黄牛费，多好！”</p></p>
一看曾言言挑起来的眉毛就知道她在开玩笑，林逸于是点点头：“对啊，代买奶茶都要50块跑腿费，何况还能给他打折，收200很良心价了。果然是曾总，脑子转得好快啊！又学到一招。”</p></p>
“我说你最近好像特别会说话嘛，是不是跟哪个小姐姐学的呀？”</p></p>
这家店虽然人满为患，服务员的效率还是很高的，不到5分钟就把他们点的第一轮餐品上齐了，曾言言把羊肉串和鸡翅放在烤架上，看着它们缓缓转动，在炭火的炙烤下渐渐变了颜色，香气也逐渐浓郁起来，心里感觉无比满足和期待。有好吃的，工作什么的那些烦恼，就丢到一边去吧。</p></p>
林逸帮曾言言把酱料调好，杯子里倒上八分满的饮料，装作一脸激动的样子猛点头：“是啊，有一位小姐姐，人可好了，经常陪我吃饭，还教我做销售要注意什么，怎样和人聊天能把自己的观点让对方不知不觉就接受……”</p></p>
“有人教过你这么可怕的东西啊……”曾言言忍着笑配合道，“那你以后离这个小姐姐远一点。”</p></p>
“好！”林逸很乖地点了点头，把椅子往后面挪了一点，身体也朝后撤去。</p></p>
调笑了一阵，曾言言觉得还是要“偷师”。她不向林逸吐槽和诉苦，可毕竟如今自己在互联网公司的工作找不到状态，林逸比自己在新领域有更多的经验，问问他公司的相关，说不定能启发自己一些思路呢。</p></p>
“你们公司好像最近挺红的啊，有好几个朋友问过我网上买保险靠谱不靠谱之后，都选了你们平台上的险种。是不是他们买的都是你开发的产品呀？”</p></p>
林逸笑着摇头，嘴里正在咀嚼一块肥瘦相间的羊肉。怪不得那么多人来排队，这家店的招牌羊肉串，肉的味道调得非常到位，不蘸酱料都觉得入味，而且肉入口有弹性，一点也不柴不腻，也没有膻味，他觉得自己一口气能吃十串！</p></p>
喝了一口凉茶润了润喉咙，他对曾言言说：“我们现在已经有点像某些大型电商平台了，有自营的产品，也有精选其他平台链接进来的。我哪有那个本事一年做几十几百个产品哦……”</p></p>
“所以你们自己有的那个保险经纪公司的新产品就是你来开发，其他的，找别人家的产品放到你们平台上来卖吗？”</p></p>
“也不是我们自己公司的产品都是自己开发。大概我们就按照一季度一个新产品的速度在做，不过公司在卖的产品，我们都会开选品会讨论。除非是半数以上人员都打优的产品，不然我们就不上架。”</p></p>
曾言言觉得这个思路很有意思，感兴趣道：“都有发言权啊，你是精算师耶，是不是特别有权威？”</p></p>
“也没什么特权。就是我会对产品定价去分析一下，这个产品到底是销售端的费用更充足，还是说客户其实比较受益。”</p></p>
“这个……客户不都会自己算吗，一样花多少钱买……哦对，条款里有细节的差别的。”曾言言一直在保险公司，她有的产品就是这么几个，所以无论是销售还是培训，思维的主要方向是功能而不是产品本身，这在另一个方面体现出了她经验的弊端就是对于产品的分析专业是不足的。而网络平台根本不允许销售方向客户大谈功能，那么多产品让人挑得眼花缭乱，突出某个特别的优势是能卖出销量的关键，这时，林逸的专业度就展现出来了。</p></p>
“原来……你们公司是不是有很厉害的文案啊，说话哄女生是和她学的吧？”曾言言似乎顺利“破案”了。</p></p>
林逸说：“其实最主要的沟通逻辑，还是你给我的印象最深。不过的确是这样，面对面说话和用文字表述想说的意思，这个差别还是非常大的。所以我们网上做产品推荐，文案用两三句话突出卖点，真的是要高手来做。”他从烤架上拿下两串喷香的鲳鱼，放到曾言言的餐盘里，“你们公司不是2b，不卖产品吗，就更不一样了。”</p></p>
曾言言暗自想着，是不一样，最大的不一样，在老板对专业和内容的偏好啊。</p></p>
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