“其实，今天也是我我想见见你，主要的目的也就是想听一听你的看法。”那艾薇伸手示意那还在门口站着的引路人，让其离去。然后，待那人退去并从外面将门关上以后，那艾薇才是又言道：“听维吉尔说，你在地缘战略方面颇有建树，所以想听听你的看法。”
“可以。没问题。”艾伦十分骄傲地回应着，丝毫没有客气。
“我想你也知道了，我们接下来要进行和谈。至于目前我们面临的严峻局势，我想你应该也有所耳闻吧。”
“基本已经知道得差不多了。当然，如果大个子对我有所隐瞒的话，那就是另外一回事了。”
“我想应该不会。里昂不是那样的人。”
“嗯。我想也是。好吧你想问什么”
“我就是想听听你的看法而已。”
“听听看法说得太笼统了具体点你至少也得有个重点吧。比如，你是想知道关于乌兰台市的，还是关于奴隶贸易的问题”
“都有其实，我无所谓具体或是重点，我主要是想知道你有没有什么好的建议，能让联盟在接下来的谈判里争取到更多的利益”
“这个没办法本来，联盟现在就几乎处在了战败国的边缘之上，人家不把你摁在地上，榨干最后一枚金币，就已经算是客气的了。你还想争取到更多的利益疯了吧别说我没办法，你问有人能有办法么”
“这”
一时间，不止艾薇，场上所有人都只觉十分尴尬。不过，正如是之时，那艾伦却又是言道：“不过，虽然替联盟争取到更多的利益，是不太可能的。但至少，我能让联盟尽量少损失一些利益。”
闻此，那艾薇是微微笑了笑：“嗯我刚才没说清楚，其实我就是这个意思。我本来的意思就是想问你有没有什么办法能让联盟尽量少损失一些利益。”
“你要这么说的话，我还真有这也是我近来几日学习联盟历史，才找的灵感。”
“哦能说来听听么”
“没问题。”至此，那艾伦是装模作样地清了清嗓子，“咳咳我问你你觉得，谈判最终的要是什么”
“哈哈什么呢”
“简单啊谈判嘛，最重要的就是以下四点，场上的筹码、场下的博弈、场外的环境和场内的讨价还价。”
“嗯。有道理”
“而我们现在就得明白，我们在场外的环境可以说是十分恶劣。”
“我明白”
“同时，场下其实也没有什么好博弈的，大家几乎都是明牌在打。”
“确实”
“所以，我们真正能利用两张牌，就是本身已经上了谈判桌上的两张牌场上的筹码和场内的讨价还价。当然，讨价还价这点就得看您的团队的能力了，这不是我能想出办法的。”
“嗯。那你说的有关场上的筹码是指”
“其实很简单我问你，联盟和帝国这次的谈判，双方核心的利益诉求都是什么”
“乌兰台市的归属和奴隶贸易的问题。嗯其实最核心的，也就只有这两个点了，其他的都只是无关痛痒的细节了。”
“嗯没错。但也不全对”
“什么意思”艾薇的坚毅的目光之间，突然闪现了一丝疑惑。
“你刚才说的两个，确实是这次谈判的核心，同时也是双方争夺的焦点不假。但实际上，双方在核心的利益诉求上，其实是不同的。”
“哦”
“其实，你要深想一层你就会发现，对于联盟来说，真的核心利益其实是乌兰台市。而相反，对于帝国来说，乌兰台市只是赠品，他们的核心利益其实还是奴隶贸易的问题。”
“这”
“你听我慢慢解释”是时，那艾伦调整了一下呼吸，然后长舒一口气，随即言道：“其实，你仔细想想就能知道，乌兰台市能给帝国提供什么呢钱帝国缺钱么帝国本质上是一个资源贫乏的工业国，它什么都缺，唯独就是不缺钱。帝国最苦恼的，不是钱挣不来，而是挣来的钱都花不出去。帝国依靠工业品出口，连年的贸易顺差。可唯独帝国想要的物资，基本上都很难买到。”
“嗯”
“但是另一方面，乌兰台市却又是一个既无自然资源，更无工业基础的纯商业港口城市。很显然的是，乌兰台市能给帝国增加的只有财政税收收入，而增加不了任何帝国需要的物资或工业实力。但是，帝国最不缺的就是金币和银币，在看似能给帝国增加财政收入的背后，真正能给帝国造成的，也只是通货膨胀或资产价格泡沫而已。因为帝国政府拿了乌兰台市上缴的税收，无非也就是再用于政府支出或政府投资。但是在资源没有变多的前提之下，政府支出增加就会造成物价上涨，而用于政府投资就必然会推动资产价格增长。”
“嗯有道理”
“至于所谓减少竞争就更是无稽之谈了。或许在帝国和联盟在成立之初，帝国和乌兰台市还有出口竞争。但时至今日，因为产业政策和各方面的因素，双方也是合作多于竞争了。而乌兰台市加入帝国，唯一能给帝国带来的好处也仅仅只有大陆东部港口的垄断而已。虽然这个利益也不小，但这绝对不是帝国的核心利益诉求。而说到底，这次帝国和乌兰台市合作，其实也是为了乌兰台市的钢口，其根本的目的还是为了此次战争。而回归到和平时期，乌兰台市绝非帝国的核心利益诉求。”
“那你是说”
“没错奴隶贸易的问题，才是帝国的在这次谈判中的核心利益诉求。这不仅仅是为了他们那所谓的盟友精灵国，其本质上还是为了帝国本身的利益。”
“帝国本身的利益”
“没错。这就涉及到帝国和联盟的工业问题了。”