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向婕把产品都堆放在食堂的展示厅里，就等着有人上门来接受这份工作，参加培训呢。</p>
自打向婕的消息宣传出去之后，已经有个五六天的时间了。村子里的人有想法的，单独跟向婕咨询过。</p>
向婕让他们先尝试着听听，要是可行就去做推广，要是不行那就可以不去做的。</p>
不过，这赚钱的营生，可不是经常有的。</p>
出去跑一跑，没订单也有辛苦钱，要是有订单了，那赚的可就是提成了。</p>
有人问向婕什么是提成，向婕给他们解释了之后，那些人都是有些不可思议的。</p>
这大老板赚的钱，还要分给他们？简直是太不可思议了。</p>
向婕当着老向支书和向龙的面承诺，她现在给大家的提成点，只要是第一笔订单款到账之后，就会如约给付的。</p>
有向龙做中间人，村子里没工作的人都是奔走相告。</p>
甚至外面村子的人都听到消息了，都过来看看向婕这一次搞的是什么名堂。</p>
一时之间，村支部的食堂是人满为患。进来之后就看到一个三平米的黑板，上面还写着好多字。</p>
来的人多是没文化的大老粗，有认识字的，也只是认识几个。剩下的都是字看他们熟悉，他们看字跟画符似的。</p>
向龙让村支部的人，帮忙倒水做准备工作。</p>
周刚和向婕准备一会培训的内容。老向支书和向龙已经在旁边都坐好了。</p>
看着下面熙熙攘攘的人群，向婕同样也感受到每一个内心都渴望赚钱让家里人过上好日子的期盼。</p>
像是大青山这样种植土壤匮乏的地方，想要靠着种田过上好日子，实在是太辛苦了。</p>
能够勉强糊口都已经是不容易了，幸福村的人，有了她的香菇种植的技术，日子一天比一天好了。</p>
外村的人也想要培育香菇，却是距离太远，向婕这边不好派人过去手把手教。</p>
而眼下的这个培训就不需要太多的本钱，只要他们全身心的投入培训，听听向婕是如何教他们推销产品就可以。</p>
不少村子的青壮年人，都是组团过来的。看到向婕和周刚的时候，交头接耳的。</p>
早就听闻县城里的首富，是一个年轻的小姑娘的。这一看，竟然才二十出头的年纪。</p>
长得也是标致的美人，谁能想到，这种植土壤缺乏的地方，竟然能养育出来一个首富呢。</p>
而且看向婕的样貌，到底还是有个城里的娘，这叫一个水灵。可比他们村子里干粗活的姑娘们，标致精神多了。</p>
周刚看到有男人的目光一直停留在向婕的身上，不管是出于什么原因，那都是可以的。</p>
侧着身体挡住了那些人探寻的目光。向龙看到他的动作，跟老向支书交谈了两句。</p>
“那臭小子，从小就惦记向婕丫头呢。”</p>
说起来，周刚小时候也是真的苦，村子里其他的孩子，就算是过的清苦，好歹也是有爹娘照应着。再不济，也不至于连口热乎水都喝不上。</p>
可是唯独周刚，以前家里成分不好，备受冷落。后来就只有他自己了，要不是向婕，他的坟头草估计都有几米高了。</p>
向龙对这些事情是没什么印象，甚至对于以前向婕家什么情况，他也不是很清楚。</p>
只是知道，向婕的娘是个城里人。留下来之后生了六个孩子，后来那爹也不中用了。那样一家子人，就算是亲戚也是没办法长久的照顾的。</p>
向龙也忍不住看着向婕的方向，这丫头的头脑确实是好用。</p>
这培训班，他只是在当兵的时候听说过大学有什么培训班的。向婕真是一个没出过村子，连小学都没毕业的丫头？</p>
向婕清了清嗓子，站在黑板的前面。</p>
看到下面一个个脸上还带着污渍，浑身都有些瑟瑟发抖的人，双手互相插在袖口里用身体取取暖。</p>
每个人面前都放着一缸子的热水，不过这天气，一会就冷掉了。</p>
向婕也不多啰嗦，直奔主题。</p>
“今天大家聚集在这里的目的我想都是一致的，那就是为了赚钱。而我要开的培训班也是为了给大家提供一个赚钱的机会。”</p>
周刚把村子里的所有产品都放在向婕面前的一个桌子上。</p>
下饭酱是用的小罐子装的，每种口味一罐，还有三叔的包谷酒，她菌菇房的香菇。</p>
每一种产品，她都会进行详细的介绍。</p>
想到这些人多是没文化的，向婕就逐字逐句的跟他们讲述这些产品的卖点。</p>
“所谓卖点，就是顾客为什么要花钱买你的东西。比如这罐下饭酱。”</p>
向婕打开一个红油辣子的下饭酱，它的两点就是香辣可口，喜欢吃辣的人绝对不能错过的。</p>
熬制红油辣子的配料，是她和刘翠芬研究了很久之后的秘制配方。</p>
这下饭酱，绝对是其他家做不出来的味道。</p>
“当然，这种产品是要推销给对应的客户。如果对方不吃辣的，你偏偏要推销这种，那你肯定是销售不出去的。”</p>
如何了解对方的需求，那就是要在谈话中得知的。</p>
向婕开始讲述如何跟人说话，通过谈话了解对方的想法。</p>
等到确定了对方的想法之后，就可以给对方推销自己的产品了。</p>
喜欢喝酒的，那就推销包谷酒，喜欢吃香菇的，那就推销花菇。要是看上去条件不错的，就对应的推销松茸。</p>
只要是抓准了顾客的需求，那销售肯定是一卖一个准的。</p>
“这是针对个体的销售，就是单个人的销售。要是想有大的订单，那就主要针对大的客户。比如饭店、供销、小卖店这种能消化大量产品的地方。”</p>
这批做培训的人，主要是针对省外的没品尝过他们产品的人。</p>
不强求订单是多还是少，重要的是先积累下客户的口碑。等到人们品尝过后，就要开始寻找这种产品了。</p>
等到那个时候，就是推销大订单最好的时候。</p>
“只要有人认可我们的产品，接下来就是你们赚大钱的机会了。”</p>
香菇、包谷酒可以给饭馆推销，要是订单量大的，可以直接联系厂子，配送或者对方上门提货都可以。</p>
订单量小的，就可以有销售人员每个月固定日子去给送货。</p>
“下饭酱，我们最好是推销给有柜台的地方。而且要求放在最显眼的位置。”</p>