趁着这段时间二表哥忙着交接秘书省任上的公务，我也抓紧一切空余时间，与芸儿绣春一起赶工。十来天过去，我们已缝制出了十个小人偶。人偶个个都穿着漂亮的衣裳，梳着各式精巧的发髻，看起来煞是招人喜爱。</p>
我打发人请三婶抽空过来挑了五个，剩下的次日便亲自送到姨妈的布庄上。顺便也去看了看布庄的位置布局等。</p>
姨妈这家布庄名号叫云锦布庄，与三叔家的锦绣布庄分别在两条街上，离得并不怎么远。位置其实比三叔的锦绣布庄好得多，但不知为何就是没什么人进来。我坐在里间翻了半个时辰的账本，又看完了杨掌柜整理出来的记录着详细进货渠道的小册子，铺子里竟然只进来一个人，左翻右看半天，连半尺粗布都没扯就又出去了。</p>
我坐在里间帘子后，挑了条缝，向外看着。</p>
芸儿小声嘟囔着道：“姑娘，您说看着门前人来人往的，怎么就没几个人进来呢？”</p>
绣春静静地看了半天，忽然道：“大约是因为铺子里的布料没有什么特色吧？”</p>
我诧异地扭头看了她一眼，仔细回想一下铺子里陈列的布料，好像还真是这样。不由得夸赞道：“绣春果然聪慧。”</p>
绣春红着脸道：“少夫人过奖，奴婢只是跟您学了一点皮毛罢了。”</p>
芸儿疑惑地看着我道：“姑娘您——”</p>
“我几时教你了？”我也有些疑惑。</p>
绣春脸更红了，施了个礼道：“奴婢就是瞧着少夫人您第一次去三老爷的铺子里，大概扫了一眼铺子里摆放的布料，好像说了一句，这两边都不靠，买卖怎会好呢？刚才进来时，奴婢大概看了一眼咱们铺子里的货，觉得与三老爷那边有些像，随口说的。少夫人恕罪！”</p>
芸儿惊讶地看着绣春。</p>
我笑道：“何罪之有？你这般心细，难怪做出来的针线活和发髻都精致无比呢。这是好事呀。”</p>
绣春激动地看着我施个礼道：“绣春多谢少夫人夸奖。如果不是跟着少夫人，奴婢哪里能懂这些个呢。”</p>
我下意识地看了芸儿一眼，心道，各人资质果然不同，像芸儿这等粗心的丫头，便是再跟得久也毫无用处。</p>
芸儿见我看她，不由得脸红道：“姑娘，人和人不一样的嘛。哪能都像绣春姐姐这般聪慧细心呢？”</p>
我笑笑：“我并没有说你什么啊？”</p>
铺子里也没什么客人，外面又有个小伙计守着摊子，我打发芸儿请了杨掌柜进里间说话。</p>
杨掌柜听我说了人偶的事，颇有些不以为意。只是介于我的身份，并未多说什么，只道：“少东家这个主意听着是不错的。不过，普通百姓家谁家会一次扯好多布料呢？大户人家吧，大多又都去了那些有名的大铺子。只怕是——”</p>
“杨掌柜，这正是我今日想要同您商量的。依我看，咱们铺子里今后进货时，要么偏富裕些的普通大户人家，要么索性舍了这一块，只面对普通百姓。有了特色，才能抓住潜在的客源啊。”</p>
杨掌柜惊道：“少东家，本来铺子里的买卖就只勉强过得去，若再舍去一块，岂不是雪上加么？”</p>
我笑道：“刚开始，肯定是会难一些，但咱们若没有壮士断腕的勇气，又怎能摸索出一条适合咱们布庄的路子呢？”</p>
杨掌柜沉思不语。</p>
“掌柜的，您可听说过咱们府上三老爷的布庄？”芸儿忍不住问道。</p>
“离得也不远，自然是听说过啊。尤其最近，听说不知哪位手巧的帮三老爷铺子里做了个真人大小的人偶，穿着漂亮衣裳站在铺子里，给他们铺子招揽了好些买卖呢。”杨掌柜道。</p>
芸儿得意地问道：“您可知那主意是谁想出来的么？还有，您可知那人偶是谁做出来的么？”</p>
杨掌柜愣了愣，道：“姑娘，小人却是不知。”顿了一顿，问，“莫非姑娘你知道不成？”</p>
芸儿更加得意，道：“正是咱们少夫人。”</p>
杨掌柜大为惊诧，看看我道：“少东家，芸儿姑娘说的是真的吗？”</p>
我含笑点头：“是。”</p>
杨掌柜半信半疑地道：“少东家出身官宦之家，还能想到这些？”</p>
芸儿急道：“掌柜的您莫非还信不过咱们少夫人？”</p>
绣春也道：“这怎能随口瞎说呢？”说着，向我投以问询的目光。</p>
“绣春，不妨拿出来让杨掌柜瞧瞧吧。”我微微颔首。</p>
“是，少夫人。”绣春应了一声，取过放在一边的小布包，灵巧地打开，闪身退到一边。</p>
杨掌柜看着锦缎上的小人偶，惊得说不出话来。</p>
许久，才探寻地问道：“小人可以拿起来看看吗？”</p>
我含笑点头。</p>
杨掌柜伸出两根手指，小心翼翼地捏起人偶，举在面前，仔细打量许久，喜道：“少东家，有此奇货，可以一试。”</p>
我微笑道：“那杨掌柜您以为咱们舍去哪一块比较合适呢？”</p>
“小人以为，舍粗纺棉布，留云纱锦缎。”杨掌柜的目光好不容易才由人偶身上移开，看着我道。</p>
芸儿将其余几个人偶一一打开，请杨掌柜过目。</p>
杨掌柜大喜道：“有此奇货，少东家必定马到成功！”</p>
具体买够多少金额的布料就送客人人偶，便交由杨掌柜去掌握。</p>
出了云锦，又去锦绣布庄看了看，三婶已将那几个小人偶摆放在铺子里最显眼的货架之上。</p>
本来因有无愁，近来布庄里客流量已大增。此时，进了布庄的人们一眼瞧见这几个身穿锦衣的小人偶，更是觉得有趣，纷纷聚在货架前，你一言我一语地打听。</p>
“吆，掌柜的，何时又多出来这么些个稀罕玩意啊？”</p>
“这小娃娃瞧着可真稀罕，掌柜的，请问几吊钱一个啊？”</p>
“我瞧着这小布偶拿来哄小孩子倒是不错呢。”</p>
三婶今日未来，铺子里人又多，我与芸儿绣春下了马车，便只站在门外一侧远远听着。</p>
柳掌柜笑眯眯得忙着一一解答。</p>
“昨日后晌才刚有。”</p>
“不好意思，这个不卖。”</p>
“不卖您摆在这么显眼的位置要做什么？莫非想白送啊？”一个女人泼辣的声音嘻嘻笑道。</p>
</p>