来者不善的目光，曹深自然是感觉到了。</p>
唉，优秀的人就是容易招风啊。</p>
曹深不看徐广开，懒得看，反正也没自己这身皮囊好看，转而盯着大屏幕上的公司介绍。</p>
所有的投资人身体都转向曹深，他们其实也非常好奇，曹总关心什么问题。</p>
创业者一般只盯着自己的一亩三分地，看曹深多少有些片面。但投资人经常交换意见，将曹深的所有技术和产品发布节奏当成经典案例来研究。</p>
曹深深谋远虑，高瞻远瞩，眼光独到，这在投资人眼里是盖棺定论的。</p>
所以，今日曹总的发言，必须拿小本本记下来！</p>
他说的，必须都是未来的方向，风口，热点，不容错过的钱！</p>
他们已经错过一个千载难逢的曹总了，不能再错过曹总的观点！</p>
终于，在众人翘首以盼下，曹总开口了。</p>
“我没什么问题。”</p>
主持人赵雪玲微微一怔，转而觉得这个弟弟不按常理出牌的样子好可爱。</p>
其他投资人也是一愣，用心琢磨，曹总对这个项目不感兴趣？</p>
好像也对，曹总是做技术的，做社交，游戏产品的，对这种o2o的项目可能不大懂？</p>
心里有点遗憾，创业方向不对口啊……</p>
也是，人不可能全能的嘛！</p>
赵雪玲是专业主持，不可能冷场，而且看曹深笑盈盈的样子肯定不可能不懂。</p>
嗯，在她心里小曹弟弟是十项全能！</p>
于是赵雪玲开口道：“曹总没有问题的话，要不直接点评点评？”</p>
“嗯！”曹深拿起话筒，他才懒得花时间玩你来我往装模作样玩问答游戏呢，吐槽就要高效、直接！</p>
“这个项目门槛太低了，团队做到今天的成绩，不过就是做得早没有竞争对手而已。”</p>
台下的徐广开明下巴微微抬起，果然如我所料！</p>
只做过纯移动互联网产品，根本不了解线下，不知道难点在哪。</p>
装逼！信口胡说！</p>
还门槛低！</p>
你要做这个我干死你！</p>
但在节目上徐广开要保持人设，毕竟还有其他投资机构在，有电视机前的观众在。</p>
自己不会气急败坏反唇相讥，反而要优雅从容，循循善诱让曹深露出破绽，人设垮掉，让大家看看他的小人得势，无知傲慢……</p>
于是徐广开立刻露出微笑，一副谦逊的表情，只是眼角余光瞥了张晗争一眼。</p>
张晗争立刻会意，他是骞巨投资的合伙人，其实私下里已经说定要投资徐广开了。他还惦记着，这轮融资后有下轮，再下轮呢。</p>
可不能让曹深搞什么一锤定音，必须要给出理由。</p>
理由其实就是抛砖引玉，你有你的看法，只要不是实锤，其他人也可以辩证的思考你的看法。而且，我还可以反驳嘛。</p>
张晗争看好饿了哇，他还是有信心反驳得胜的。</p>
台上的其他投资人也有些坐不住了，说实话，他们觉得这个项目数据表现还挺优秀，团队背景也不错，就是外卖这个事儿方向上有点看不明白。</p>
现在外卖做得最大的一家叫华丽快餐，不过模式不同，这家就是自己做餐自己送餐，但一年也只有两个亿左右的营收，可见国内用户没什么吃外卖的习惯。</p>
最大的一家才这点收入，远远满足不了投资人的胃口，外卖这个行当可能都算不得是一个赛道。</p>
而曹深又提出了除了市场规模外的另一个问题，门槛低。这就更值得好好闻其详了！</p>
张晗争就坐在曹深身边，他直接开口道：</p>
“曹总，您能说具体一点么？也让项目方能充分学习学习。”</p>
嗯，我不但要让你们好好学习，还要让你们好好砸钱！</p>
曹深缓缓道：</p>
“魔都的高校都是片区集群，而且大学生用户都是住宿舍，非常集中。</p>
高校周边的商家资源也相对集中。从难度上来看，这就是一个最容易突破的市场。</p>
而大学生用户群体对外卖的消费特点是频次高，单价低，价格敏感。</p>
这种特点的用户，只要我愿意补贴，他们没有忠诚度可言。</p>
换句话说，今天你打下来的市场，只要我愿意砸钱，明天这个市场就是我的。</p>
花钱就能培养用户，扩大用户群，这不就是资本最喜欢也最擅长干的事儿么？</p>
我敢肯定，只要饿了哇证明了外卖市场有前景，后来者不要太多。</p>
钱对资本市场来说，从来都不是门槛。</p>
后面比的就是哪家创业公司拿钱快，钱多，快速砸钱做覆盖。</p>
这个事情的关键就在于扩大重置成本，只要投资人算账发现投别家要超越前两名的重置成本太高，就会放弃，转而将所有的钱放在前一二名。</p>
而你，现在的重置成本太低了，远远没有形成护城河。</p>
我随便扔点钱，你就被干掉了。</p>
另外，砸钱可以敲开市场，但长期的用户粘性需要用商品和服务来培养。</p>
如果大家都只盯着高校这个用户和商家集中度都极高的市场，永远只能玩砸钱游戏，最后全部都是输家。</p>
因为这个高度集中的市场，是无法建立起商品和服务护城河的。</p>
高校市场，不过就是让你们的数据好看点，方便融资而已。</p>
真正能够有盈利的是白领和住宅市场，因为这种类型的用户客单价高，但用户群体对服务质量的要求也更高。</p>
能提供优质的服务满足这类用户的需求，才能建立长期的用户粘性，才能培养期真正的消费习惯。</p>
服务质量提高就要求，</p>