第658章真情留不住套路得人心
沈良骥不紧不慢地说：“316食品级的不锈钢，是不是完全没有这个必要啊？我觉得三零四的等级完全就够弄个316的，只不过是噱头而已。”
“你也不用说的天花乱坠，说的那么高大上，你只要告诉我，你公司产品的定价是多少？是一千三百万还是一千五百万？还是一千七百万或者是说啊，仅仅只有六百万？！”沈良骥微笑着看着我，我跟沈良骥相视而笑......
“沈总可真会开玩笑呀，我们公司的产品性价比绝对是最高的，优点非常多，缺点几乎没有产品的价格定位不高不低，九百万九百万买到这一套瓶装水的生产线，绝对保证你们毫无后顾之忧！”
李凯福挺着肚子牛气哄哄的说，“我们公司有两个大股东，第一个大股东就是孙思苦，也就是人们口里边经常骂的那个做死人生意的家伙，第二个大股东其实是周裕财，周裕财我就不用多说了吧，那是海州省的首富，严格意义上来讲，我公司的实际控制人并不是我李凯福而世孙思苦。”
“陈总，你能跟我们这样的大公司合作，合作共赢，共赚辉煌，这不是一件美事吗！？刚才其他几家公司都表了态，有的降价百分之十，有的降价百分之十五，我们公司自然也要表态，我们的态度与之不一样！”
李凯福拿起一次性纸杯，咕咚咕咚的把水全部喝干，竟然把纸杯捏扁，顺手准确无误的抛下了会议室，圆角的垃圾桶里。
“我们公司产品定价九百万，一分钱也不会降低！不过......”
呵呵呵......
杨敏红呵呵一笑打断了李凯瑚的话，“真是有意思啊，李总人家其他的公司别说定价多少，相应的都有一定的降低，总价的折扣，你这一分钱也不降吃，简直不就是找死吗！”
“不过你这样都是好，算是给我，拱手相让了这份合约真的不错啊，明天我就请你吃饭，去海州市最豪华的皇冠假日酒店，咱们喝酒睡大床房！”
李凯福嗤之以鼻，“跟你睡在大床房上，我都嫌你身上脏！”
沈良骥一招手，“你们两个人注意一下，这已经是第二次了，我们陈总还在这坐着呢，最起码应该给我们公司树立一个良好的形象吧，你们私下的事情我们不管，哪怕你们离开我们公司，两个人互相大大出手，人脑子打成狗，脑子我们也，坚决不干涉！”
“但是现在请你们遵守游戏规则，否则的话通通给我滚蛋！”
沈良骥看了看我，我轻轻的点点头，小娘子继续说道：“李凯福，李总继续说！”
李凯福对着我一笑，“我就说嘛！，虽然我们九百万这个价格不高不低也不打折扣，但是如果用了我们公司的产品，在第二期工程的时候，如果鑫淼环保集团还采购我们公司的产品，在采购价格的基础上，我们直接打七五折！”
“什么意思呢？我举个例子说！”
李凯福一手叉腰挥舞着另外一只胖乎乎的，像猪蹄子一样的手，“假如说第二期产品的总标的，在你们公司给定的，价格范围合理区间内，平均值是两千万，其他公司中标价格也是两千万，换成我们公司中标，直接两千万打七五折。也就是说一千五百万！”
“陈总你想一想！这个价格折扣有多高？前面损失了一小部分利益，后面马上就会有更大的利益，把这部分损失弥补回来，这就是做生意。”
李凯福看着我，我面无表情。
李凯福赶紧说道：“我说的可都是真话，这些东西都会写到合同里，明明白白的清清楚楚！”
我问道：“李总真是大义凛然啊，开公司就是为了做生意，做生意当然是为了利润和赚钱，第二期工程直接打个七五折，那你们岂不是赔了，你们会不会在第三期工程上找个价格来，甚至在原价的基础上在上浮百分之三十这么一弄，前前后后有百分之五的差额，即使是同样合同标的的情况下，我们还赔了！”
“陈总那就多虑了，第三期工程你完全可以不用我们公司的吗？你说是不是。”李凯福，撅着一张厚厚的大嘴，笑眯眯的对我一笑，“据我所知，第一期第二期工程都在虹溪山第三期，工程在海州市的郊区工业园区这完全不搭边啊！”
听起来李凯福说的还无懈可击，第一期第二期工程最好用同一家产品，同一家公司提供的服务。
第三期工程，就可以自己选择自主权完全在我手上......
“该轮到我了吧，李胖子！”杨敏红迫不及待地站起来对着我笑眯眯的说道：“陈总啊，你看咱们也算是有缘分，激情片跟你在街上还有一面之缘，我们公司的产品质量过硬，品质有保障，价格又不高，售后服务没问题！”
“对于公司的产品性能以及开发研发和后续的这些等等方面我并不是很懂冀婷婷呢，是学机械设计制造的，让她跟你讲一讲。”
李凯福恶狠狠的看了杨敏红一眼，“今天我的脸在这都让你给丢尽了，这事没完！”
陈馨悄悄对我说，“哥这才几天的时间呀，你怎么又认识一个漂亮姑娘，你这一天天的不务正业，你要是真这么胡来，胡去的搞，要不你就跟夏冰姐结婚，要不干脆你跟许安彤复婚得了，我怕你感情债欠的太多，到最后老天爷不会放过你！”
“别瞎说啊，我跟这个冀婷婷什么事都没有。”我小声对陈馨说。
冀婷婷站起来整理了一下裙摆，看样子还有点紧张，“陈重好，各位老总好，我叫冀婷婷，是公司的技术研发，主要负责机械工程和自动化这一方面，我们公司的这款产品是自主研发的核心技术都是国内的专利，没有国外的技术，所以在后期维护产品的兼容性等等方面应该是所有就是竞争的人之中最好的。”
“我先说价格吧，毕竟价格杠杆是非常关键的，我们公司的这套生产线定价是八百万！刚才我跟杨总也商量了，在原来的基础上，可以再打个百分之五的折扣，这已经是我们的底线了，初步预算一下，刨去人员成本各种开销以及增值税税率等等，我们能赚取的利润也就是七十多万！”
冀婷婷看着我，“公司的产品优点呢，是自主研发零部件和核心控制模块，以及自动化的传感器感应器，全部来自于国内的厂家售后维修服务，这比较便利，损坏零部件之后更换的时间也会更快，而且价格便宜！”
“时间就是金钱，时间就是成本，如果这条生产线经济故障，停止生产两天的时间，那所造成的资金损失无疑是巨大的，在售后这一块我们是优势。产品的配件和价格也是非常人性化的。至于这个产品的缺点呢，就是产品生产线相比较于其他的产品，在重量上和长度上确实不占什么优势，比较占空间。”
“我们这款产品最大的优点是个性化的服务，他的包容性特别强，对于贵公司提出的各种生产策略以及改装，我们都能够在最快的时间，最快的速度实现，而且基本上没有其他的额外维修费用和技术改造费用！”
“希望陈总，能够认真的考虑一下我们公司的产品！”冀婷婷对着我鞠了一躬，又对着在座的诸位，点了点头，缓缓的坐了下去。
陈馨收好笔记本，把笔放正，“现在请各位移步退场我们公司的要开一个短暂的会议会议结束将与唯一留下的公司签署合同！”
五个公司的人陆陆续续的离开了会议室，现在会议室只剩下我陈馨沈良骥办公室主任人事部得马爱梅营销部的赵岳峰，还有法务部的几个负责同志......
沈良骥的女儿沈虹现在是我公司的技术总工，正在车间现场组织实训和实操工作，根本没办法参加会议。
我说道：“今天在座的诸位人也算是来齐了，对于这五家公司的报价以及对产品性能的介绍等等各方面，我相信已经听了很多次，这是我第一次听五家公司的汇报，你们有的人可能已经听了第三次了！”
“自古真情留不住，唯有套路得人心呀！”
我感慨道：“各位都发表一下自己的看法，站在自己的立场和公司的立场！从价格上来讲，杨敏红的公司确实有优势，如果从综合性能上来说，李凯福的公司无疑是资金实力最强大才最好的！”
“各位都说说自己的看法！马爱梅马姐，你年龄最大你先说！”
马爱梅随口说道：“来的这五家公司，其实真正有竞争意愿的只有那三家！杨敏红，李凯福还有那个长相资本比较年轻的创业者。”
“首先那个年轻的创业者要排除，因为他根基不稳，后续有可能影响咱们公司的整体发展！再杨敏红和李凯福之间，我选择李凯福，大公司，还是有完善的体制和规矩！我讲完了，陈总。”
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