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67 心理博弈,言语交锋(第1/2页)
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    曹司户脸色铁青的看着杨愈,他有些后悔没多带几个随从。

    他虽然出城的时候会带上十几个随从,但在苏州城内,从来便都只带一人跟随。

    苏州城内承平日久,也根本没人敢在城内对他无礼,哪怕他只带一个随从,那也只是装点身份而已,他怎么也没想到,杨愈这个书生竟有胆量未礼先兵。

    杨愈当然不喜欢暴力,他也不是莽撞的愣头青。

    他急着进门,既是想到了青云被折辱致死的惨事,因而担心烟萝等人的安危,也是估算了曹正民这些人的心理之后,明白自己身怀他们图谋之物,那么自己先声夺人、敲山震虎,不仅不会伤及自身,反而能给后续谈判增加一些心理筹码。这种筹码是一种很微妙的心理效应。

    当一群“彬彬有礼”之人聚在一起时,往往是那个在一定底线下不拘小节之人,反倒能获得其他人的尊重和礼遇。这种心理效应很奇妙,却又很常见,很多人隐隐明白,却不会利用。因为这条底线要划到什么程度,以及“不拘小节”的具体行为是什么,一般人很难把握。

    人是群居动物,哪怕不为群体利益考虑,只为个体利益考虑,人都会想要维护群体的秩序稳定性,道德规范便由此而生。所谓律法、道德和礼节,这些规范的本质,就是为了维护群体的秩序稳定性。

    在一个群体里,某一个人在不破坏整体秩序稳定性的情况下,他在礼节上出格一些,便会给其他人造成这人有所依仗、不可小觑、不可掌控之类的心理暗示,其他人却有维护秩序稳定的潜意识,便会迁就这个人。这是一种心理上的微妙博弈,争的是心理上的优势地位。这种心理博弈的过程又会倒过来让这个人形成一股气场。所谓气场,不是这个人天生带有,而是这个人和其他人在这种心理效应之下,双方互动之中产生的。

    这个人要么真的是有所依仗,所以才能不拘小节,要么就是熟谙这种心理效应,既能熟练的把握住那条底线,又能熟练的使出不拘小节的行为。

    杨愈大病之前,更多的是属于后者,他经历了大病的折腾之后,有了无惧无畏的旷达念头,便是两者皆有了。

    他很清楚这个曹司户的能量之大,这人比之那个欺辱青云的副都指挥使,那可是强大得多。不过,换个角度想,准确的说,是在杨愈这种人的思维里,这曹正民却反倒更好拨弄。

    江南本是鱼米之乡,唐朝韩愈曾说:“赋出天下,而江南居十九。”而江南里边,又属苏州最为富庶,纳赋也是最多。

    有话说:“苏湖熟,天下足”,“苏松熟,天下足”,“苏杭熟,天下足”,“苏常熟,天下足”。这四句话是不同朝代的民谚,但不管是在哪个朝代,这“苏”字总是在前边,也就是说,苏州从来都是天下粮仓。

    粮仓有常平仓和义仓两种。常平仓,顾名思义,就是为了维护粮食价格稳定而设的粮仓,当市场上粮价低时,便收粮入仓,粮价高时则放粮入市,既避免了“谷贱伤农”,也避免了“谷贵伤民”。义仓则是为了备荒而设,当有荒年,便开仓放粮,赈济灾民。

    有史料记载,北宋时京仓储粮三千万石左右,南宋时福建常平仓储粮近十万石,义仓储粮近三十万石。而苏州作为天下粮仓,苏州仓的储量历来都是远高于福建仓。

    大皇朝的苏州两仓,常平仓常年储粮有一百多万石,义仓储粮也有三百多万石,除此之外,苏州每年还要往京城运粮数百万石。因此,常有人说:”宁做苏州仓管吏,不做四品知府官”。

    苏州的司户参军掌管苏州粮仓,又管农耕、田赋、田产,那真是肥得流油的差事,除了这几个随手一刮就能刮出油来的职事,司户参军还管民事诉讼、婚姻管理、户籍管理……每一项,都可以榨出油水来。

    这曹正民既是苏州司户参军,又还有个粮商岳父,管粮的和卖粮的是一家,这里边要是没有猫腻才见了鬼了。可曹正民却没有被弹劾下去,那他的背景肯定是了不得的。不过,从中也就能够知道,这曹正民是一个逐利之人。

    正因如此,在杨愈看来,这曹正民虽然官大位尊,反而比那个脑子缺根弦的副都指挥使好打交道。曹正民这种重利之人,只要有利可图,他便不会像石正元那样不可捉摸,或者说,在杨愈看来,曹正民这种人的行为具有可预测性。

    邓宁曾经说过一句很有名的话,这话用在曹正民这种人身上是很合适的:只要有两倍的利润,他就敢践踏人间的一切法律,只要有三倍的利润,他就敢冒绞首的危险。

    这不,这曹正民看到了白酒的巨大商机,他不敢前去当任武德司都巡使的水致远家找自己,便到丽景楼来,试图以势压人,逼迫烟萝她们交出白酒制法。

    这些便是杨愈知道了曹正民的一点信息之后,组织出来的思路框架,他一路上楼,也一路在琢磨对策,因此,他才会甫一亮相,便做出那样一番举动出来。

    “曹司户,对不住,好在没伤了你的随从”,杨愈边说边走到烟萝身边,“烟萝掌仪,方才楼里有人哭吗?我好像听见有人喊冤啊。”

    烟萝眼神湿漉漉的看着这个从容微笑的少年郎,心里不知在想些什么,一时间也没有回答他的问话。

    曹正民胸膛起伏,愤怒出声:“杨愈,你信口雌黄,胡说什么?”

    杨愈奇道:“胡说吗?我明明听见有人喊冤啊,不然,司户大人怎么会在这里?”

    曹正民冷笑道:“哼,不要以为你是知府门生,本官便不敢对你怎么样,你要是犯了国法,知府大人也保不住你。”

    杨愈道:“曹大人怎的口口声声提起苏知府?在下确是苏知府的学生,不过,苏知府有许多学生,在下只是其中之一而已,还是不提这个了吧?不过,真的没有冤情吗?我听说有人要强索那白酒的制法,可有这回事?”

    烟萝这时才从悠悠神思中醒转,她接口道:“公子言重了。苏州酒行的十几位东家听说了白酒,便请曹大人一起到楼里来品尝白酒,顺便听听曲子。”

    杨愈明白烟萝的言下之意,作出惊讶的神色:“哎呀,几位原来是在喝酒听曲?那杨愈真是得罪了,得罪了。烟萝掌仪,他们今晚喝的白酒就算是我送的,明日我再送几坛白酒来补上。诸位,在下这便告辞!”说着,杨愈又作出要转身出门的样子。

    正在这时,他隐隐听见一声“贱人”,顿时止住身形,凝目往声音来处看去,见是曹正民右下首的一个老者,这老者面上布满了老人斑,正撇着冷笑看向烟萝,眼神里边带着不屑。


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