居委会主任很客气礼貌的听谢典把话说完。
“能看下资料吗？”居委会主任说道。她目光看向谢典手里的纺布袋，里面应该装有医院资料。
医院进驻小区做义诊这种公益活动，说实话居委会并不排斥，反而欢迎。可最近这两年，魏则西事件闹得沸沸扬扬，谁不知道民营医疗的口碑有多差。
几乎可以说，一棍子打死了所有。
想进社区做义诊并不是不可行，主要是看医院的口碑，要是口碑不好，引荐来做义诊，现场给社区居民推销，到时候居民去了医院后发现被骗。
后果不堪设想。
严重的话，就责怪到居委会头上来，本来是一件好事，却因为医院口碑资质有问题，反而引火烧身，那就得不偿失了。
如果是公立医院，居委会二话不说就同意了，可貌似公立医院忙都忙过来，哪里还有空去周边的小区做义诊，服务老百姓做健康筛查。
“好的，好的。”谢典连忙从纺布袋里，把医院简介拿出来给居委会主任看，然后还把方案也递给她。
“方案就算了，社区义诊都一样，没什么区别。”居委会主任把谢典的方案推回去。
她做居委会主任多年，每年都有很多社区义诊，其模式套路都一样，大同小异，没什么新亮点。
“不一样的，我们这是康复医院，我们现场能提供康复理疗体验，这跟传统的义诊有所区别，不单单只是内科、外科、中医科等等，我们主要是提供术后康复治疗，还有理疗，一些肩周炎、颈椎病等等，我们医院康复科都可以通过理疗、中医治疗等手段进行治疗。”谢典笑着再把方案递过去。
康复理疗体验？
这倒是引起了居委会主任的一丝好奇。
“行，我先看看，我们去旁边休息处坐着聊。”居委会主任带着谢典来到休息处，坐在一个简约的沙发上，谢典微笑着等她看完。
居委会主任看的很认真，一页不落的把医院简介看完，然后才翻阅谢典的社区义诊方案。
谢典没敢插言，也没有解释。
大概十五分钟这样，居委会主任看完后，把资料全放在桌上，面带微笑看着谢典，“你们是一家民营的康复医院，康复医院我知道松江老城区那边有一家公立的，阳光康复中心。你们什么时候开业，医保什么时候办下来？”
医院简介上说的明白，医院正式营业后，能用医保。
也就是说，医保批下来，并且能使用，医院才正式开业，在此之前，都是试营业。
“什么时候开业待定，据说要等医保审批下来，有可能是十月份能批下来。”谢典如实道。
“你们医院是PT系吗？”居委会主任继续问道。
“不是，是一家医疗集团大公司投资创办的，医院大楼，是本地政府按照医院的规模与格式，为我们医院创建的，我们的资质没问题。不仅如此，医院的创始人都是从部队医院出来的，好多个都是魔都本地人，这点你可以放心，总公司的工商执照注册资金是十几个亿，就连医院的营业执照，也是一个多亿的注册资金。”谢典沉声道。
“你是哪里人？”居委会主任笑看着谢典。
这个回答，倒是让她颇为诧异。
“广西。”谢典不明所以。
“加个微信吧，我要跟书记汇报下，同时把你们医院的简介留我一份，我要拿给书记看。你们毕竟是一家新医院，尚未开业，医保也没办下来，如果是周边的医疗单位，我们知道的话，我当场就可以给你答复。可你们是新医院，我要向上级汇报才行。”居委会主任坦诚道。
愕……
谢典心里顿时失望之极。
本以为，居委会主任跟他聊了那么多，还问了这些敏感的问题，了解的差不多了，就可以给他安排义诊。
可现在看起来，失望了。
“好勒，等你好消息哈！”谢典心里失望，可却没表露出来，他笑着掏出手机，加了居委会主任的微信后，才笑着离开居委会办公室。
“没关系，第一次，失败很正常。”
谢典为自己打气，鼓励自己。
第一次踏进社区跑业务，不能一帆风顺，被人拒绝也在情理之中。
若是业务那么容易跑成功，就不会有人说，跑业务最难最苦了。
“一家不行，就两家，两家不行，就十家，十家不行，就整个久亭镇，我就不信了，我把整个久亭所有的小区居委会跑了一遍，没有一家不同意。”谢典较真了。
走出这家小区，谢典二话不说，就进入了隔壁的小区。
如上家一样，看医院简介，看义诊方案。
看完后，加微信汇报书记，等通知。
一下午，谢典跑了十家居委会，加了十个居委会的工作人员，至始至终，他都没见到居委会的书记。
他看时间差不多了，不知不觉到了下午四点半这样，五点半下班，所以该回医院了。
“怎么样！”刚回到医院大门口，迎面就看到叶院长从医院里开着一辆大奔出来，他停下车，按下车窗，看着谢典笑问道：“有什么收获不！”
虽然不知道为何，还没到下班的时间，叶院长却开着车要离开医院了，不过碰到了，总要跟领导汇报下工作。
“跑了十家小区，都说要汇报书记，等书记答复。”谢典露出一丝苦笑。
十家小区，没有一家居委会能当场答复他的。
他心里不禁有些失落。
“很不错了，慢慢来，加微信了吧？”叶院长说道。
本来这种工作，他是不过问的，可谢典现在是他下面的小兵，当然要关心关心。
谢典点点头：“加了，明天继续跑吧，我不信，跑完整个久亭镇，没有一家小区同意我。”
“有志气是件好事，不过还是多想想，多分析，今天去小区居委会沟通的过程中，是不是有哪里做得不够紧密，不够好，让别人心里不信任你，与人交谈，要注意把握细节，察言观色是一项很重要的本领，跑业务不是光口才好就可以，还要懂把握细节，细节很重要知道吗？这跟看病一个道理，不能放弃任何一个细节。”叶院长郑重道。
细节？
把握细节。
谢典回想起来，确实，第一次与小区居委会主任沟通时，貌似没有正视对方的眼神回答她的疑惑。
这十家小区居委会，都问了他同样的问题。
民营还是公立。
医保！
是否是PT系。
他若是回答的有所迟疑，自然遭人怀疑，觉得他在说谎。
“我明白了。”谢典哑然失笑。
经过叶院长的指点迷津，谢典很快就察觉到，今天在小区时犯下的一些细节上的错误。