第三百零五章商户改革
刘琦摆了摆手，重新坐了下来。
“第一，城区各处的街道范围之大，想必你们也了解，若是要合作的话，这附近的几条街道都不可能有同类的商品售卖，你们可以放心，这州牧大人可不是傻子，他自然是知道赚钱的生意经，所以你们也不想那么多。”
“另外，我与州牧府的刺史大人熟悉，若是你们诚心想合作，价格方便还有的商量，一定是比市场价低不少，你们大可以放心的赚钱。”
该说的都说了，刘琦也知道，现在对于他们来说，并不是饮料的销量占比多少，而是依旧想要经营好自己的酒楼。
只不过现在生意惨淡，所以酒水的销量不好，如果饮料真能带动酒水的销量，或许这些都不是什么问题。
半晌之后，掌柜终于是开口说道：“那就麻烦小兄弟帮我们引荐一下，若是可以的话，之后有什么需要帮忙的，尽管找我们。”
刘琦点了点头：“客气的话就不用多说了，之后州牧府会出台一系列关于商户的政策，到时候和农民的土地改制的政策一般，都会落实下去，既不会影响农民的利益，也不会影响商户的利益，整个益州应当都是这样的情况。”
听到这里的时候，掌柜和他的夫人顿时感觉到了刘琦仿佛不是一般人。
“小兄弟，我也不拿你当外人了，你究竟是谁啊？为什么看你年纪不大，但是能和州牧府搭上线呢？”
刘琦笑着说道：“我就是一个商人，和州牧府也有不少的生意往来，这饮料的生意我也在做，所以也知道其中的利益有多少，只是现在的情形因为做的人多了，所以必须要有一个极大的招牌将他坐正。”
“我看你们都是良心商人，也知道不会砸了这块招牌，所以就想到了让你们来代理这个品牌。”
“代理？”
“品牌？”
刘琦挠了挠头，摆了摆手：“这个你们无需理会，晚点刺史大人应该会来商量细节，到时候你们有什么条件尽管提就是了。”
那位夫人顿时受宠若惊。
“刺史大人亲自来？这不合适吧？我们应该主动去拜访他才对！”
掌柜的也连连点头。
刘琦笑道：“州牧府岂是随便什么人都能进的？方向吧，这位刺史大人也不是什么凶神恶煞之徒，很好讲话，你们就把心放在肚子里吧，有什么需要的条件也可以尽管跟他提，我还有事，先走一步。”
说完，刘琦便掏出了钱袋，想要结账。
可是掌柜先一步说道：“小兄弟，不用算了。我们更应该感谢你才对，帮了我们这么大的忙。”
刘琦也不勉强，重新收回钱袋，乐呵呵的出了酒楼。
等他走远之后，掌柜的还在喃喃自语：“这位小兄弟，观之面相就不是等闲之辈呀，难道是州牧府里的人？”
夫人只是轻轻回道：“或许是，无论如何，这等机遇我们一定要把握住，今晚酒楼晚一点再关门，等刺史大人上门。”
掌柜抹了抹额头上的汗水，轻轻点了点头。
刘琦过了桥，准备回州牧府。
至于新的商户政策他已经落实好了，实行品牌策略，比如一件商品可以注明商标，并且只要是前无古人发明的都可以注册，一旦发行之后，可以自主选择代理商，但要是有人违规操作，私自引用该品牌的商品，会受到罚款处置。
当然，每一个商标的注册都极其麻烦，中间需要很长的审核流程，这些都是刘琦为了以后益州的商业化铺路。
与酒楼合作只是第一阶段的实验，实际上刘琦也不知道这样能不能有效果，但是这个时候根本不是普通的情况能够说明的。
在大多数的状况下，应该是没有什么问题的。
回到州牧府之后，庞统径直走来。
然后从手中拿出了一叠公文，说道：“这是最近还未批阅的公文，前些日子你不是在忙吗？我就没有拿给你，现在想来也应该差不多忙完了吧，这些你先过目一下。”
刘琦顿时有些无奈的笑道：“这些你看过不就行了吗？你是刺史大人，都按照你说的来就行了。”
庞统顿时没好气的说道：“州牧大人，不是我说呀，这些都是下一批领军饷和军功的将士，你没有批阅，这些钱我不敢乱发啊！”
刘琦转念一想也是，这毕竟是涉及到钱财，即使庞统自己做了主，说出去恐怕也会遭人把柄。
轻轻接过之后，刘琦随便翻阅了一个公文，顿时一排的数字充斥着他的眼睛。
“这也太多了吧？”
“从三月初拖欠至今，肯定多了呀，就这些都还不是包括先前我们收拢过来刘璋的部下名单。”
刘琦顿时觉得有些头大。
“这么多，大约只能发一半吧？其余的先留下一批发，你告诉他们，很快，我们的钱财就来了。”
庞统一脸苦瓜，皱着眉问道：“可是，还要等多久呀？”
“你跟我进来。”
进入屋内，刘琦先示意他坐下，然后才一本正经的说道：“我想到了一个开拓销量的好办法。”
庞统有些疑惑的问道：“是什么？”
“我们可以和商户合作，只把商品给指定的人，今天下午的时候我找酒楼沟通了一下，他们也觉得可行，待会儿你就可以直接去跟他们交接了。”
庞统还是有些不懂的问道：“可是酒楼不是专卖酒水的吗？咱们那些可是果汁，去酒楼的人，难道还会喝这些东西吗？”
刘琦摇了摇头。
“话不能这么说，你设想一下，难道每次喝酒的人都是男的，就没有女眷？行商赶路虽然大部分都是男性，可是也有不少人带着家眷一起去的，比如先前我们见到过的，还有北方那边过来的人，甚至当地的一些财主偶尔请客吃饭，哪个不是要带上家眷一起去的？”
“女眷有些喝酒伤风俗，所以要是喝这些像是饮料一般的果汁，岂不是跟喝茶一个道理？既不会被人说有伤风俗，还能保持礼貌，简直是一举多得！”