“欢少爷。”&1t;/p>
凯什哈里斯立即追上了杨欢。&1t;/p>
两人就在圣汐游艇这老旧的厂区里走着，最近的一间厂房里，有三四十个工人正在一艘刚刚成型的船壳上擦砂纸，明显是要打磨精光后再上漆。soudu!org&1t;/p>
“凯什，你觉得怎么样？”&1t;/p>
杨欢对拥有一艘游艇很感兴趣，对收购一家游艇公司更感兴趣。&1t;/p>
想啊，有了一家自己的游艇公司，打造一辆最牛逼哄哄的游艇，走出去多有面子？&1t;/p>
阿布拉莫维奇不说自己有一艘日蚀号吗？&1t;/p>
老子就打造一艘比他日蚀号还要牛逼大的游艇，看他再得瑟！&1t;/p>
日后英国王室要出海，都得跑我这里来借。&1t;/p>
而且杨欢也确实是看好游艇行业未来的展前景，尤其是在中国、印度和巴西等国家。&1t;/p>
如果没有前途，相信老爸那么保守的人，也不可能去搞什么游艇会所啦。&1t;/p>
还有像三亚，每年都那么多人去三亚旅游，还搞个什么海天盛宴。&1t;/p>
一提起海天盛宴，杨欢就满心期待。&1t;/p>
前世是个穷**丝，只能从报纸上看看，过过干瘾，这一世有了这条件，肯定得去见识见识，看看这海天盛宴到底是什么个情景，要是能包养个女明星，也是不错滴。&1t;/p>
凯什哈里斯可不知道杨欢心中那么多乱七八糟的想法，他是一名很专业尽职的投资顾问，听了杨欢的询问后，就在脑海里过滤了一遍。&1t;/p>
“还是很有前景的。”凯什哈里斯得出结论。&1t;/p>
“圣汐游艇之所以经营不佳，利润不高，跟这家公司的经营有一定的关系，他们基本上都是仰赖于老工人，有些都在这里工作了二三十年，有的老一辈人退休了，儿子继续接班，这样做虽然可以保证工艺的一脉相承和原汁原味，但也加大了企业的经营成本。”&1t;/p>
杨欢心里头明白，这主要还是因为英国的工人薪水太高，福利太好了。&1t;/p>
相信同样的工人数量，如果转移到中国，不仅仅是人工成本大幅度下滑，原材料成本也将同样减少，甚至制造一艘游艇所需要耗费的时间也将大幅度减少。&1t;/p>
毕竟，如今的制造业王国是中国！&1t;/p>
“还有一点，圣汐游艇的经营模式太传统了，太过执着于企业的品牌意识和专业成就，这导致他们在某种程度上，过份忽略了客户的个性化要求。”&1t;/p>
对于这一点，杨欢是举双手赞同的。&1t;/p>
你想啊，如果一个开着圣汐这种级别的豪华游艇出海的符号，却现自己的游艇跟别人一模一样，那会是什么样的一种心情？简直就跟吃到苍蝇一样！&1t;/p>
厂家的专业和品牌诉求，跟客户的个性化要求，这实际上是相冲突的，但却也不是没有更好更有效的方法去解决，只看你愿不愿意。&1t;/p>
“最后我认为，导致圣汐游艇利润不高的一个重要原因，就在于他们的成本太高。”&1t;/p>
“什么意思？”杨欢对此有些不明白。&1t;/p>
“工人的薪资成本是一回事，但更加重要的一点是，圣汐游艇采用最顶级的材料来打造游艇，但是他们跟爱马仕这样的内饰供应商在谈判的时候，却是一艘游艇谈一次价格，完全没有议价能力。”&1t;/p>
“为什么？”杨欢眉头皱了起来，这么说来，倒还真是有问题。&1t;/p>
“缺乏底气，他们订单量不够大，也没有足够充裕的资金，所以他们只能采取这种小作坊式的模式，接一艘游艇订单就下一份材料订单。”&1t;/p>
杨欢听到这里，顿时明白了。&1t;/p>
真按照国内杨氏集团的做法，在未来几年要6续兴建游艇会所和码头的话，每一家会所起码需要配备十艘豪华游艇，以便客户进行体验，或者是举办小型社交活动。&1t;/p>
这一级别的商务豪华游艇的价位在一千万英镑左右，十艘就是一亿英镑。&1t;/p>
每年每艘游艇的使用和维护成本在百分之十，也就是一千万英镑。&1t;/p>
也就是说，真买下了圣汐游艇，杨欢只需要拿到杨氏集团的订单，再利用这一份订单去跟各个环节进行谈判，无疑将获得更大的价格优惠。&1t;/p>
更不要说，圣汐游艇本身就不缺乏订单，缺的只是资金。&1t;/p>
就好象苹果和三星，为什么整个手机制造渠道的每一个供应商都得听他们的，受他们的控制？就是因为他们订单够多，有足够的议价能力。&1t;/p>
你要是没有那么多的订单，你去跟人家谈，鬼才搭理你。&1t;/p>
所以说，这个世界说到底，也是挺现实的。&1t;/p>
而杨欢想通了这么一层，顿时觉得，这笔生意有得做。&1t;/p>
最起码，如果儿子在卖游艇，难不成老子还敢不找儿子买？&1t;/p>
真反了他啦！&1t;/p>
“凯什，你觉得圣汐现在值多少钱？”杨欢问道。&1t;/p>
凯什哈里斯想了一想，“很难说，从品牌价值来看，全球独一无二，而且是最顶级的豪华游艇制造商，这甚至可以说是无价之宝，但如果从资本市场来看，只要控制在两亿英镑以内，就很划算。”&1t;/p>
杨欢嗯了一声，心里头有底了。&1t;/p>
他们两个在前面悄声交流着，在他们的身后，布莱斯怀特和麦肯泰尔也在低声讨论着。&1t;/p>
两个老男人在那边交头接耳的，而且听起来似乎生了不小的言语冲突。&1t;/p>
杨欢对于他们两人之间的讨论一点兴趣都没有，反正买不买，对他来说都一样。&1t;/p>
再说，不买圣汐游艇，就不能买别的？&1t;/p>