与春同行六十年
第九十四章
人生旅途第二步（四）
三月七日这天，虽然春寒料峭，但阳光已经吐露出春意，暖烘烘照在大地上。
风也不再是刺骨的西北风，而是变成了给人以浮想联翩的东南风。这是一个万物复苏的季节，一个预示着美丽春天即将到来的季节。
车宏轩确定这一天是“立春铝材装饰装修工程有限责任公司”的挂牌日。
体操房租下后，车宏轩拿出钱安排谢厂长和于叔张罗收拾。把房顶缺失或者滑落的瓦铺上新的，把破旧的门窗换上新的。把办公室地面铺上落叶松的地板，这一个是为了便宜，另一个是这种木材非常耐用，以至于一般建筑用的框料都是落叶松的。把办公室墙壁重新刮白喷涂，办公室屋顶连同生产车间屋顶全部使用铝合金龙骨石膏板吊上。连上工钱在内，每平米不过十几块钱，但看上去却是干净利索，像个装修公司样，不掉份子。
整个施工都由姚队长派来技术工人干活。
办公室楼上楼下都摆上办公桌椅，装上电话，已经完全可以满足办公需要。
车宏轩所以把日期定在这一天，是因为金融大厦的工程确定今天召开工程投标预备会，车宏轩和几个人来公司看看，算是竣工验收了。
七点十八，谢厂长摘去木制牌匾上的红布，于叔、老史和姚队长点燃鞭炮，公司开业。
鞭炮声一停，车宏轩就带领老史、姚队长坐上一台拉达吉普去金融大厦“论剑”。
为了有个场面，车宏轩特意从大公司运输处要了一台车。
金融大厦主持谈事的是一位姓于的副行长，以前车宏轩来银行的时候见过这个人。
于行长细高个，清瘦，五十多岁，穿一件银灰色中山装。
车宏轩和于行长打个招呼，便和老史、姚队长坐下来。
于行长看着面前一摞图纸说：“蓝图就这一份，不能让你们拿走。”
老史小心地问：“请问有没有电子版的？”
“不知道，”于行长一脸茫然地说，“我还头一次听说这个名词。满大楼都在搞装修，就这一份蓝图，谁家都不能拿走。我这是刚借来的，你们几个施工队伍记录一下，下午还要还回去。”
车宏轩听明白了，看来并不是自己一家来拿图纸的，还有好几家。
于行长说：“一共来了五家施工企业，只有你们一家是本地企业。我们本着公平合理、质优价廉的原则挑选施工队伍。”
这仿佛给热血沸腾的车宏轩浇了一盆凉水，他没想到会是这样，他认为自己来了会拿到一份图纸，回去画两张图报个价就大功告成。他毕竟没有参加过商业谈判，也没有领会过施工企业在甲方面前必须低三下四的，否则没有机会合作，拿不到项目。
于行长继续说：“走廊要出一张效果图，标准办公室要出一张效果图，总经理办公室和附属的休息室各出一张效果图。大会议室要有多个功能，即多功能厅，要出几张效果图，舞台和灯光要有设计说明和用料清单。小会议室和外宾接待厅要分别出效果图。我们确定十天后请你们几家来竞标，希望你们准时参加。”
老史问：“今天我们可以勘察现场吗？”
“可以。”于行长说，“你们先把图纸记录一下，然后我派办公室人带你们勘察现场。”
老史拿出照相机问：“图纸可以拍照吧？”
于行长点点头说：“可以可以。”
老史拍照后，几人跟随一位中年男人勘察现场。
现场是清水房，任何装修都没有。
老史小声告诉车宏轩：“这个活下来，最少有三百万，也就是说就这一个项目下来你就能挣到一辈子都挣不到的工资。”
车宏轩笑了说：“只要你技术准备充分，报价合理，我们就有机会拿下来。”
姚队长说：“这种装修活最好干，最赚钱，只要工程拿下来你坐在家里等着数钱。”
上到二层，他们就遇到两伙同行的，也在勘察现场。每伙人都是五六个人，男男女女，边看边议论，有人还现场勾勒出简单草图。
不要说，这些人都很专业。如果没有老史和姚队长，车宏轩是没办法跟这些人较量的。
中午简单吃点，下午继续勘察现场。
老史和姚队长边看边研究，对每一个房间都画出了草图，甚至标出局部区域划分和采用的材料。很细致，这些事车宏轩几乎是一窍不通。
某些方面，老史倒是经常征求姚队长意见，这说明姚队长在装修方面经验十分丰富。
晚上，车宏轩在山水情饭店订了一桌，请大家吃饭，算是庆祝开业。
三月十七号，车宏轩带领老史和其部下的两名设计员，连同姚队长、谢厂长、于厂长一起来到银行竞标。
老史把所有效果图摊在会议桌上，于行长一张张看，也没表态，真起身让手下的把图纸收拾起来，站起身说：“这是大事，拿去给领导们看看，你们先等一下。”
半个多小时后于行长带人回来，把效果图一张张挂在墙上，绷紧脸说：“领导都不满意。”
老史这伙人都被搞蒙了，瞪大眼睛一句话没有，头发都立起来了。
尤其车宏轩，要是不中标，光设计费他就得拿出三四万，那还不要了命？再说一旦这次流标，后边还哪有能力投标？真是事不临头棒不打腿，这个时候他到忽视了这里的一切是谁说了算。
于行长讲解了哪些图需要怎样修改，还需要增加几张图，还要增加材料清单，并标明材料生产厂家，必须是名牌产品。最后，于行长请技术交底。
老史讲解，姚队长补充。
对技术交底于行长很满意，他表态说：“技术方面考虑得很周到，如果被选用，这些图纸需要报送设计院审批。”
老史说：“我们负责报送和进行技术协调。”
第三个议题是报价，老史交上报价清单。
于行长详细看看，然后说：“你们是本地厂家，考虑到售后服务等原因，我们会优先考虑你们为中标厂家。但需要满足一个比较苛刻的条件，走廊、标准办公室报价你们最低，我们可以采用这个价格，多功能厅、总经理办公室报价偏高，降到五家投标的最低价。也就是说，整个装修任务，我们全部选择五家单项报价最低的为最终价格，合计报价总计为两百四十万。如果这个价格你们认同，我们就可以考虑你们家；如果你们有异议，我们找第二家谈。”