方凯是一名专业的房地产经纪人。
从业多年，什么样的事情都曾遇到过，无论是好的，坏的，他都不止一次的接受。
当苏天瑞说、没带户口本的时候，他的心里其实就咯噔一声。
因为在签合同之前，自己已经千叮咛万叮嘱的和对方说，一定要带好自己的个人资料，毕竟是签正式合同。
不可能什么东西都不带，尤其是在西城这座城市，买房是需要购房资格的。
很显然，当苏天瑞说完这句话的时候，房东第一时间就有些恼火的说道：“啥意思？没有购房资格，就想买我的房子。”
这话一出，苏天瑞脸色微变，急忙想要解释，方凯率先对房东开口，房东姓后，所有他直接说道：“后叔叔，不是这样的，在这之前，我们都是和客户进过判断，确定了客户这边是拥有我们西城购房资格的，这一点您完全不用担心。”
房东后先生，点了点头，眉头微皱道：“那这合同还能不能签了？”
方凯连忙看向苏天瑞说道：“苏哥，上次你给我看过您的户口，你你手机上我记得有照片，、你看能不能做找到照片，有照片也可以的。”
苏天瑞，摇了摇头，说道：“没得，刚好昨天晚上格式化了一下，手机太卡了。”
这下子，方凯的心情微微有些沉重，实在是因为对方的所作所为确实有些奇怪，甚至他的内心深处有意思特别的担心，但是又觉得自己担心完全没必要。
最近这段时间，自己真的是全心全意的帮助他们两人找房子，甚至到了废寝忘食的程度了。
所以，他还是很相信他们的，于是，他说道：“苏哥，要不这样，反正您们住的也不是很远，这边我带你回去去取。”
听到这句话，苏天瑞摇了摇头，说道：“哎呀，实在是太麻烦了，小方，你还不相信我吗？要不这样，我们明天签正式合同吗，你们看行不行。”
说着，苏天瑞又对房东说道：“后老师，我是诚心买你这个房子，我也觉得房子本身也很不错，甚至价格方面我们也是谈拢了的，但是今天确实忘记带户口本了，你看要不我们明天签合同？”
方凯的表情没有任何的变化，但是他能够清晰地感觉到苏天瑞话语里的变化，这是明显拖延时间的意思。
方凯纠结之际，却又觉的完全没必要，也不应该。
而关键是，就在这时候，房东很无所谓的摆了摆手说道：“我没问题啊，只要你是真心想买这个房子，什么时候签合同，我都同意。”
这话一出，很明显的就能够看到房东的态度确实很无所谓，虽然这之前，方凯和房东也沟通过很多次，但是这种情况其实也很常见。
而苏天瑞，却笑呵呵的看着方凯说道：“那我们就这样，明天晚上，地还是在这里，我们签正式合同。”0
说完后，房东和客户两人竟、全部都站起身来，欲准备离开，好像今天、双方过来就只是单纯的见个面一样。
这种情况，在以往的许多年里，方凯遇到过很多次。
为了防止自己内心深处最坏的猜测发生，他还是很温柔的赶紧站起来说道：“两位稍安勿躁，先坐下来、”
说着，还对这自己身边的徒弟说道：“去买点水果来。”
客户和业主一直在连连摆手，说着不用之类的话语，可是方凯还是很温柔的说道：“我知道咱们买卖双方的，一个诚心买，一个诚心卖，所以明天晚上签合同当然没问题，不过，我觉得，既然我们做下来了，那就是缘分，既然是缘分，就应该把这件事情定下来。”
听到这句话，房东也觉得有道理，说道：“小方说的倒是也没错，既然你们觉得明天签合同，可以啊，那要不你就给几万块钱定金，反正你是诚心卖，这东西谁也不会反悔。”
听到这句话，方凯惊喜的发现，自己的客户也就是苏天瑞，脸色明显微微一怔，有些异样。
不过，却还是说道：“哎呀，那个定金签不签，都是一样，懒得麻烦了。明天我们过来直接签正式合同算了。”
方凯的对自己的猜测，已经越发相信，实在是苏天瑞这个客户给自己的感觉真的是太鸡贼了。
在这之前，自己全心全意的努力委托奥匹配房子，现在居然是这种情况，实在是不不能就这样放弃。
于是，他在桌子上，看着徒弟拿来的水果说道：“两位先吃点水果，我建议，我们可以先签一个定金合同，到时候谁也不会返回，反正就是明天的事情，而且速度也快，我们的和同都是格式合同，资料一填，就可以签字了。”
房东的目光看着方凯，手里拿着一个洗干净的苹果，啃了一口说道：“我觉得小方说的有道理，虽然我也相信你们买，所以明天晚上签正式合同吗绝对没有任何问题，，但签一个定金和同，倒也还好，这样谁都不反悔。”
这下子，苏天瑞聂丹两人坐在哪里，一时之间，也是纠结万分，心情很那说清楚。
但仔细思考片刻之后，他终究还是同意了，说道：“那行，合同很简单？”
方凯见此，心中一喜，笑着说道：“没问题，定金合同就一页，很简单。”
房东后先生和客户都答应了，方凯让自己的徒弟盯着，自己出去赶紧去理合同。
说实话，在他看来，只要定金一签，这件事情就算是定下来了。
这并不是方凯急功近利，如果急功近利，或者看中利益，他早就在之前那套房的时候，选择成交了。
在经过这么久的是时间，他终于找到了这套房子，而且这套房子是真的很适合很适合。
在自己经过这么久的努力，终于找到合适的房子，如果没有签成合同，那真的是自己职业生涯的黑点了。
当然，他非要签署定金合同，并不是他不相信房东和客户，而是因为类似的事情，在这之前遇到过太多太多次，所以也就那样了。
定金合同很简单，其实主要就是定金罚则重点讲述了一下之后，便开始签字，买卖双方，以及中介方方凯，在定金上很快搞定签字结束。
接下来就是用大拇指按手指印，一切都很顺利。
顺利的结束这场定金合同的签署，方凯和店长将客户和业主各自分开送走，才长长松了一口气。
在他看来，合同的签署并不是结束，而是真正意义上服务的开始。
因为二手房的后续流程其实很复杂，需要他细心却办理。
