吴晴晴狠狠的瞪了两眼赵青云这个惹祸精，才组织语言，慢慢说道：“我家的包包作坊和采石场主要是我爹吴二虎撑着大头在做。
但是，不可否认我也在其中提了一些建议，发挥了一些作用。
但是，这些都是微乎其微的。
我们家的包包作坊和采石场主要还是靠我爹的领导有方，以及上下所有人员的同心协力。
若大家想听详细一些的成功经验，我可以总结一下说给大家听。”
“吴姑娘，麻烦了！”
吴晴晴见众人都是一副认真听讲的状态，便起了好好分享的心思。
她调整好心态，接着说道：“我现在就结合我们家成立包包作坊的初衷，以及如何成立的包包作坊，来给大家谈谈成功经验。”
众人闻言催促道：“吴姑娘，你快说，我们听着的！”
吴晴晴闻言笑了笑，接着说道：“我们家最开始也没有想过卖包包，之所以卖包包，是因为我的一次无心之举。
我有两个堂弟，正值上学的年龄。
但是，现下的书箱不仅笨重，而且还不方便，于是我就想到了包包。
起初，我也只是为了方便我的两个堂弟上私塾，让家人缝制了两个单边包给他们。
结果我堂弟的同窗都喜欢上了这种包包，而且还表示要高价购买。
当时我和我爹都嗅到不一样的味道，觉得这是一个商机。
因此，我们出手了，成立了包包作坊。
但是，随着包包作坊的运转，我们发现包包制作简单，模仿度很强，只要一推出，没两天的功夫，就会被其他人仿造出来。
而且，包包的样式单一了，也满足不了大家的需求。
所以我们想到了推陈出新，定时推出一些不同样式的包包，来满足大家的需求，也让我们走在最前面不被人超越。
总的来说，要想成功需要具备三个条件。”
吴晴晴说到这里，刻意停顿了一下，似是给其他人留悬念似的。
其他人也十分的配合，附和道：“不知是哪三个条件！”
“这三个条件我刚刚明说了两个。
一个是先机，先机就是要我们找到一个新颖，别人还未触碰到过的领域，去发掘它。
就比如我们家制作的包包，你们之前可有谁想到过，要做这种形式多样的包包来出售？”
看到众人都摇头后，吴晴晴才接着说道：“就是因为你们没有想到，我们家才能抓到这个先机。”
众人闻言，均不由自主的点了点头，然后问道：“吴姑娘说的有理，第二个呢，第二个条件是什么？”
“第二个条件就是我刚刚说过的推陈出新，永远不要让人超越你。
若被人超越了，那你就要考虑考虑你这个项目还有没有继续做下去的价值。
我们家的包包作坊之所以转型，就是因为这个原因，普通的包包在整个泰安府已经饱和，我们家既不想跑到其他府城去做生意，又不想扩大普通包包的销售门路，那我就只能另辟蹊径了。
我们家现在还是做包包生意，但是我们家走的是包包作坊的高端路线，做的都是高端包包。”
吴晴晴说到这里，不禁发出善意的邀请道：“各位有空可以去我们桃花村逛逛，参观参观我们家的精品包包作坊。
如果有喜欢的包包还可以带两个回去，送给家中的女眷，我相信他们一定会很喜欢的。”
吴晴晴说到这里，突然停顿了一下，才接着说道：“你们大家放心，你们既然是我外祖父的熟人，你们买包包的时候，我肯定会给你们打折的。”
吴晴晴这番话成功的将众人逗得哈哈大笑起来。
“好，我们一定去桃花村转上一圈，买上一两个精品包包。”
“吴姑娘，你快告诉我们条件三是什么？”
“条件三，也就是最重要的一环，那就是销路。
不管你们做什么生意，把东西卖出去才是王道，所以这销路一定要找好。
我们家农家出生，底蕴自然就薄，自己去卖包包或者找销路就比较困难。
还好我们家当时和镇上的刘三爷相熟，包包做好样品后，我爹就带上我和样品，找到了刘三爷。
在介绍了包包的优势后，刘三爷就嗅到了包包的商机，和我们达成了合作。
目前为止，刘三爷也是我们家最大的销售商。
同样，我们家依葫芦画瓢的也给镇上相熟的周掌柜推荐了包包，周掌柜起初还不太看好这包包生意。
但是，自从尝到甜头后就停不下来了，现在可是我们包包作坊的另一大客户。
总的来说，做生意就是要找销路。
不管你们是自己卖，还是像我们家这样，转手拿给别人卖，只要能够卖出去，那就是王道。”
众人听完吴晴晴的这番话，不禁叹息道：“听完吴姑娘这番话，我感觉我白活几十年了，我做了这么多年的生意，还没有吴姑娘通透。”
“正是正是，我等真是自愧不如呢！”
赵青云不清楚吴晴晴家包包作坊成立的一些细节问题，此刻当他听见吴晴晴的这番话，也不禁投去了赞赏的目光。
这时，又有人问道：“吴姑娘，那采石场呢？你们家是怎么想着盘下采石场的？你们家的采石场可比前东家做的有声有色多了，你这又是怎么做到的。”
吴晴晴闻言笑了笑，接着说道：“盘下采石场还真是出于一次偶然的机会，太复杂了，就不一一细说了。
这采石场我们之所以做的有声有色，还是一句话：要创新，包包要创新，石材也要创新，你不创新，你就会永远落后。
你们有没有觉得我们采石场的宣传力度比之前大了？”
众人点头应道：“有！”
他们之中的一些商人，就是被吴晴晴家采石场的宣传吸引过来的。
“那你们还有没有觉得，目前采石场的石材样式可比之前多多了？”
众人不假思索的应道：“也有！”
最终，吴晴晴再次总结的说道：“其实这些都是创新的结果！”
