特别是在被拒绝了那么多家之后，这一次成功，不光是金钱上的收获，更重要的是，让他特别的有成就感。
上车之后，王斌感慨道：“小翰，你是不知道，当时你站起来要走时，我心里多紧张，好不容易有一个能谈的，万一真谈不下来多郁闷啊！”
王翰笑了笑，说道：“爸，你得明白一件事，对于他们来说，钱不是最重要的？”
“嗯？”王斌有些不明白，“钱不重要的话，他要这样讨价还价吗？”
“不一样，他们讨价还价要的是意见的尊重，而不是钱的数目！”因为今后老爹总归是要独当一面的，王翰认真的给王斌分析道，“咱们先想，您觉得，十万还是二十万，对这么一个资产千万的大老板来说，有啥区别吗？”
王斌想了想，打了个比方：“那就相当于咱们看十块二十块吧？应该是没啥区别！”
“对！”王翰点头，“所以我在报价上是不松口的！只要他觉得利益足够，那就能谈下来！而我之后又让他两千，这就是给他一个尊重！您还记得我让他两千时说的什么吗？”
“你让他今后多介绍点客户给你！”王斌仔细想了想后说道。
“对！”王翰点头，“其实他介绍不介绍给我，我都是无所谓的！关键是要有这么一套说辞，让他觉得这不是天上白白落下的馅饼！而我让他钱，说白了，两千块对他来说算什么？我让他是对他的尊重！我不知道这样说您能明白吗？”
王斌似懂非懂的点了点头，心中其实却有些不太认可儿子的做法，心想儿子在虽然厉害，但在谈生意时还是差了点意思，这得靠人生经验来应对，明明多磨几句就能多赚两千块的事。
不过刚赚了钱，他也没把这件事挂在嘴上，而是说：“十六万啊！可惜要分出去一半！”
王翰笑着说：“还得去掉成本呢！七个人半年每人一万五，加起来十万零五千的成本！毛利也就五万五！分出去两万七千五，剩下的两万七千五还要给老周两成！”
王斌点了点头：“他们什么事都没干，我们辛辛苦苦的跑业务，却要分钱给他们！”
王翰笑了笑，没说话。
王斌问道：“还继续跑吗？”
王翰想了想，摇头说：“不跑了，万一再谈成，咱们还真没保安能派出去了呢！看来之前我想的还是有些太保守了！回去就得继续招人！”
“那行！”王斌点了点头，“你谈事也累了，我来开车吧！”
王翰确实也觉得精神上有些疲惫，就点头答应了。
二人换了位置之后，王斌就开车回保安公司。
一路上二人都没说话，王斌认真开车，王翰闭目养神。
下车之后，王翰对王斌说：“爸，你去选人吧，明天让他们上班，我晚些时候和他们交代一些注意事项！”
“行！”王斌点头答应。
王翰径直走去办公室，他觉得自己之前想的还是有些太保守了。
保安这门生意，其实人力成本是很高的，十六万的合同，毛利是有五万五！但要是去掉税，增值税是十七个点，而且是按照销售额来计算的，也就是说十六万的合同，如果对方要发票的话，就要纳税两万七千二！
只是扣掉这个税，五万五瞬间变成两万七千八！另外还有各种运营成本。
当然，这里面还涉及到各种合理避税，但合理避税也是会需要开支的，这样杂七杂八算下来，其实利润大约也就是在三万五左右。
百分之二十的利润，看似不错。
但要知道营业中还有各种意外，比如说之前合同中王翰和吴楚运说的事故、被盗的赔偿协议之类的。
什么，你要是说你不承担这些责任，那人家凭啥用你的保安？最多只能说在细节上去规定，有些免赔条款之类的。
除此之外更大的意外可能就是保安员在维护治安时的受伤之类的，这些或多或少都会发生的，一旦发生就都是钱。
所以说，百分之二十的利润看上去还可以，但实际上也就是一般般。
“这还是得靠人吃饭啊，规模上去了，成本能减少，利润率也会增加，而且总的利润更是会增加！”王翰喃喃自语。
套用后世流行的话来说，阳城保安现在就是典型的小微企业。
小微企业的难点在于，自身规模有限，大的单子不敢接，而小的单子呢，混个温饱可以，但想赚大钱还是比较难的。
王翰决定先不管这些，他得招人，一个电话打给于良全：“于大哥！帮我再招些人来！”
“嚯，这才几天，又要加人？”于良全颇为惊讶的问道。
“大哥，十个人又不多，一个客户就差不多用完了，再不来点人，我这工作都没法开展！”王翰诉苦道。
“行，我回头和人武部那边打个招呼，看有没什么好的退伍兵安排给你，对了，这次要多少人？”于良全问道。
“先来三十……不，来五十个吧！”王翰说道。
“要那么多？”于良全惊讶的问道。
“今后还得要更多呢！”王翰解释道，“咱们这是劳动密集型企业啊！”
于良全有些为难的说道：“退伍兵的话，早几年的肯定现在都有自己的工作，找他们来他们也不愿意，只能找这两年退伍的，那人数有限！我觉得啊，你自己也得找渠道招聘下人！”
王翰头疼道：“这事还真得提上议程，我明天就和老周商量下！”
“嗯，你那边我也帮不上什么忙！”于良全颇有些歉意的说道，事实上在这件事上他一直觉得自己欠王翰的，毕竟他遇到麻烦时，王翰掏心掏肺的去帮他，结果自己不说道谢吧，还揽了这一堆破事给王翰。
王翰要是冲他抱怨几句，他心里还能好受点，但王翰却宽慰他，说什么“这正是我想要的结果”“开保安公司是能赚大钱”之类的话，这让他心中就更是愧疚了。
多好的朋友啊，为了让自己心里没压力，还要说谎让自己安心。