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第40章 人才
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    在回二西镇的班车上,乘客不太多,陈寿卿和陈文汉爷俩也没有多聊,虽然人不多,但毕竟还是在外面,隔墙有耳。

    车子到站之后,爷俩本打算直接走回陈家坪,结果一下车,陈文汉就惊喜的看到大哥陈林冲和二哥陈卢冲站在路口。

    “大哥、二哥!”陈文汉激动的跑过去,“你们怎么来了?”

    “来接你和爹啊。”陈卢冲摸了摸陈文汉的头,笑呵呵的说道。

    这个时候,陈寿卿也已经走到了三人面前,“爹,上车,咱回家。”陈卢冲接过陈寿卿手里的东西,父子四人一起往吉普车方向走去。

    陈卢冲已经大半个月没有回家了。他因为有高中学历,又勤快肯吃苦,春节过后就被升任小组长,芒种前后新的一茬苎麻收割,是麻纺厂收原料最火热的季节,陈卢冲天天加班,根本没有时间回家。

    陈家人现在经济宽裕了很多,金凤心疼二儿子没日没夜的干活,每周陈林冲从家里回到镇上的时候,总让他给陈卢冲带些吃的来,所以陈卢冲对于近期家里的变化也知道一些,但是没有亲身参与其中,早就急得心痒痒。这不,刚一忙完,就来派出所找大哥,急吼吼的要回家去看看。

    等陈林冲下班之后,兄弟二人先去供销社买了些吃食,就到车站来等爹和三弟了。

    一路上,只听得陈文汉叽叽喳喳跟陈卢冲讲自家这个暑假的种种,听得陈卢冲又高兴又遗憾!高兴的是,自家现在真的是欣欣向荣;遗憾的当然是,这么精彩的改变,自己竟然错过了!

    “卢子,你别担心,以后有你忙的时候。”陈林冲看到自家最帅气最有书生气的二弟,脸上罕见的露出遗憾,乐呵呵的出声调侃道。

    “大哥,我这不就自己回来了嘛!”陈卢冲笑着冲大哥说道。

    如果是以前的陈卢冲,听到大哥这样调侃,可能红个脸就过去了,到了麻纺厂工作之后,生活圈子打开,他变得比以前开朗自信了许多。细心地陈寿卿感受到了自家二儿子的变化,有些欣慰的点了点头。

    很快,父子四人就到家了,看到陈卢冲回来,一家人都很开心,陈卢冲第一时间抱起了小侄儿陈鸿壹,软糯糯的小团子现在已经会“啊、啊、啊……”跟人聊天了,特别可爱。

    提前不知道陈林冲和陈卢冲哥俩也一起回来,金凤的饭菜准备得有些不够,还好哥俩自备了一些熟食,大秀赶紧把大锅里的米饭盛起来,又快手快脚的闷了一锅新米饭。

    把饭菜摆上桌,一家人热热闹闹的围坐着吃饭。这个时候,陈寿卿才开口说起了今天有人来打听生意的事情。

    陈翠翠微微抬了抬眉毛,她是知道这个大肠圈的生意自家肯定不能独占的,肯定会有人跟风来做,但是没有想到有人这么敏感,这才第二次出摊,就被有心人瞄上了。

    “啊,他爹,你们没跟别人说真话吧?”金凤有些着急了。

    “娘,你别急。我和爹又不傻,怎么会告诉别人咱们的商业秘密呢!”陈文汉赶紧安慰金凤。商业秘密这个词,自然是从陈翠翠口中学会的。

    “是啊,娘,你别着急。”陈翠翠一出声,所有人都望着她。不知道从什么时候开始,遇到难题了,陈家人习惯性就看向陈翠翠。

    陈翠翠没有说话,她早就预料到了这一天,自然是心中有章程的。她现在也发现了家人们对于自己过分的依赖,这可不是什么好苗头,重生这一世,不仅自己要支棱起来,一家人齐齐整整的支棱才是完美的画面啊。

    引导着家人一起开动脑筋想应对的办法。

    “要不,咱全家出动,每天多摆几个摊位?”金凤说道。

    “娘,这咋行呢,小翠和鲲鹏还小,咱们娘仨要在家里赶货,现在能去摆摊的就只有爹和文汉两个人。等开学了,就只剩下爹一个人。您给出的这个建议,不现实啊。”大秀听了婆婆的话,开口分析。

    陈家还有这一点好,就是什么事情都可以有商有量,没有人会搞一言堂。

    “那要不这样,如果有其他人也来卖大肠圈,咱就降价。薄利多销。”

    全家人你一言我一语,饭吃完了,陈林冲和大秀夫妇把饭碗和菜盘子捡回厨房,一家人继续商量。

    最后商量出的结果就是:在还没有竞争对手出现之前,娘仨继续卖力赶货,陈寿卿和陈文汉继续摆摊;如果有了竞争对手,就选择薄利多销的路子。

    “那如果别人价格开得很低呢,比如说,一毛钱一个,甚至五分钱一个,咱们咋办?别忘了,要来抢生意的人,他们住在市里,本身的交通运输成本就比我们便宜,只要他们也能拿到碎布头作原料,那咱们就没什么竞争力了。”陈翠翠看到大家依然得出了结论,忍不住泼冷水道。

    一时间,原本热热闹闹讨论的陈家人,没声了。

    “翠翠,如果出现竞争者,咱把目光转移到周围的其他市,你觉得如何?”陈卢冲有些迟疑的开口了。

    陈翠翠有些惊讶,示意二哥接着往下说。其他人也看向了陈卢冲。

    “我是这样想的啊,与其降价卖,不如开拓新的市场,或者说是,抢占新的市场。到时候,肯定不止一家出来做一样的生意,毕竟大肠圈没啥技术含量,会缝纫的人拆开看看就知道是怎么做的。既然这样的话,市里的市场很快就会饱和,价格也会降下来,咱们还不如在别人没有反应过来之前,跑远一点,把周围的县市先吃下来。”陈卢冲越说越觉得这个办法可行。特别是看到大哥和大妹一脸赞赏的望着自己,本有些不确定的他,越说越自信。

    陈翠翠和陈林冲没想到,自家的二哥/二弟竟然有这样的眼界。当初兄妹二人就预设过竞争者出现时,自家的生意怎么样可以做到利益最大化。当时两人商量的结果就是——开拓周边城市的市场。

    除了人辛苦一点,这样才是赚得最多的。

    陈卢冲之前都没有接触自家生意,在这短短的一顿饭时间,竟然就想出了这个最佳的应对之策,真的是不简单。

    这个确实是最优方案,现在问题又回归到人手欠缺这个绕不开的矛盾上来了。

    还是在生意伊始陈翠翠给大家灌输的那个观念,大肠圈制作简单成本投入低,只有速度快,才能在出现竞争者前赚到钱。

    今天早上去金家畈拿货的时候,听大舅说,他们又去大舅妈娘家借了两台缝纫机,所以出货量应该会再增加几层,现在货够了,让谁去卖呢?更何况,跨市卖,更需要胆大心细头脑灵活的人。

    人,人才,这是摆在陈家人面前的一道难题。


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