第20章 天下第一黑
再一次体会被车子大梁打了蛋的欲生欲死，终于看见家门。
杨芯殷切的看向院里，第一时间问：“估了多少分”
张上把玛莎拉蒂停好，想都不想的回答：“420。”
突然的沉默，杨芯少见的没有唠叨，不知对儿子失望还是庆幸，好赖达到了一中的建档线。
简单的午饭，剔尖西红柿鸡蛋面，张上吃了一大碗。
张志伟风尘仆仆的回来了，二八大杠自行车，姥爷骑了好多年，现在被老爸征用去送快递。
问过了张上的估分成绩，张爸唠叨两句：“让你平时不好好学，看看别人，630分才能考上一中，人家怎么学习的”
这话，怎么带着股子炫耀呢
张上是这么认为的。
“爸，咱们太谷的两个太谷饼厂在哪呢”
“问这作甚”蹲在地上，背靠土炕床沿，舒服的吹一口啤酒，扒拉两口饭，舒服。
“我打算暑假找个活儿干，两个月总不能歇着吧，听说那俩厂子招人呢，我去看看。”张上坐在椅子上，喝了口面汤。
“嗯”张爸抬头，实在没想到儿子有这种觉悟，懂事了。
想了想，说：“一个在去聚仙楼的路上，你注意看路两边，有个巷子，进去就是。另一个在铁三局，你在那绕一绕就看见了，厂门口有牌子。”
“知道了爸。”张上点头，心里做着打算。
饭后，张爸在炕上眯眼睡了二十分钟，就又出去跑出租，得给孩子攒上一中的学费了。
等到两点，杨芯去上班，张上洗了把脸，扫视一圈屋子。
黑漆漆的，大中午就得开灯，不然看不清。
只要下雨，屋里阴冷潮湿到让你一进门，就能感觉一股凉气扑面，瞬间春秋转换，即使这样，这一家人也要将就住着。
“等我。”张上目光深邃。“两个月。”
骑车二十分钟。
在铁三局附近绕了好几圈，走街串巷，最后问街上坐着的老奶奶，才找见鼓楼太谷饼厂子。
说是厂子，其实只是一个大院子。
老旧的双开铁栏杆门，刚刚能让面包车进去，门上面用铁丝拧悬一块木板牌子“鼓楼太谷饼”，要多简陋有多简陋。
推车子进去，几间低矮的平房，四五辆自行车散乱停着，平房里传来机器的“嗡隆隆”声，很响。
见有人进来，靠大门的屋里，姑且说是传达室，出来个老大爷，白色汗衫，洗得有些发黑了，脸上胡子拉渣，很朴实。
打量张上一眼，看他的“玛莎拉蒂”两眼，平和问道：“小伙子，有事”
“大爷，您贵姓我家开了个小超市，想从咱们这进太谷饼卖，管事的在么”把车子停好，锁住，张上问。
“叫我刘德顺就行，你家在哪开的，是专卖店，还是捎带的卖”老大爷招手，示意张上进屋里说。
六月的北方，已经热起来了，大中午的太阳底下暴晒，不是好玩的。
进到屋里，简单的一张单人床，床单散乱，水泥地忐忑不平，露出被踩黑的砖块，粗糙的立柜，上面摆着有些年代的黑色电视机，画面模糊，能将就看。
“我家开的是专卖店，在榆次开的，正装修呢，我在咱们太谷五中上学，我爸让我过来打听一下。”张上满嘴胡诌。
“榆次那房租不便宜，比咱太谷贵多了，咱们太谷饼利润小，专卖这个护不住本钱。”
刘德顺从床底下掏出交叉凳递给张上，座面是几条牛皮带，凳子撑开，牛皮绷紧，就能坐人。
“我爸想的是开了这个专卖店，然后往榆次周边的超市、小卖部、商场上货，让大家一起卖。我们这个专卖店当中转站，超市想拿货就去我们那拿，不用跑太谷来，有点远。”
“这个想法好，我们厂也在招代理商。”刘德顺眼睛明亮，眼看这厂子不景气，他也急，却无可奈何，销路打不开。
这个年代开超市和小卖部，货源要自己去拿。
你想进货，得找到厂家才行，或者从二道贩子手里拿货，利润少很多。
哪像后世，别人的货物要在你超市上架，得求着你，我看好你的货，你才能摆架子上卖，甚至得给我交保证金。
开小卖部都不要自己去进东西。
送货的人来了，你把东西给我摆在架子上，摆整齐喽，我看顺眼喽，你才能上货。
着急起来，见货架子不干净，你还得给我拿布子擦两下。
而鼓楼太谷饼这犄角嘎达，张上这本地人都找不到，更别说外地人了，也就能在太谷卖卖，其他县市根本没上货。
“刘大爷，您这太谷饼出厂价多少钱”
“给我个你爸的电话，我和他谈吧”刘德顺怕张上做不了主，这孩子一看就没断奶，还在上学呢，初中生。
“我能做主。”张上语气有些重，接着说：“昨天刚中考完，不准备上了，我爸这店也是给我开的，谋个出路。”
刘德顺将信将疑，低吟一句：“也行。”
反正从他这儿拿货，都得现金现结，不赊不欠，这也是厂子没发展的另一个原因。
这年头还有不让欠钱的厂子
谁会从你这进货
张上在17年的时候也打算开个小卖部，打听了一下，上货基本不用钱。
十万的货，顶多花几千块钱就能上齐，各种齐全，全部赊账。
上完货，东西卖了，就给你钱。
东西压住了，将来给你退回去顶账，超市小卖部都是这么开的。
所以到了后世，满街满巷子小卖部，隔几百米就是一处。
只要你有个门面，有个货架子就成，基本不用压钱进货，需要什么一个电话，经销商就给你送来，只挣不赔。
当然，连房租都挣不下的另说。
“咱们太谷的超市从我这进货，都是一斤包装的，两块五1袋，上架卖四块，这是行价。我们按箱子走货，一箱八袋，20块钱。”
张上笑笑，说：“那是他们的价钱，走货不多。我这可是专卖店，榆次一个大市，少说有三百家超市小卖部，一天还不卖个一百箱而且，如果榆次卖的好，我会再去其他地方开专卖店。您不用投资，不用奔波，坐等开工走货收现金，您得给我来个实在价格。”
刘德顺静静听张上吹牛逼，良久，等他说完，感叹道：“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有个好儿子。”