“好咧。”李虎给她装了两斤奶,收了钱正打算走。
“等一下”门内又出来个人,这一回却是个年轻的女孩。
女孩穿着白色的毛衣,淡蓝色的牛仔裤,脚蹬一双白色运动鞋,马尾辫在脑后随风飘着,看起来很清爽。她的五官也很好看,立体,眼睛深邃,像宝石一样闪闪光。
“娟子,你干嘛啊”老太太问。
“妈,你先进去。”女孩道。
老太太狐疑着进门,女孩则走到李虎车子跟前:“你这牛奶,都是新鲜的”
“啊,新鲜的。”李虎点头。
“没兑水”女孩盯着他。
李虎皱眉:“你侮辱我咧。”
“抱歉,我只是问问。”女孩道,“刚才那是我妈,她买的牛奶啊,是给家里人喝的。我爸说你的牛奶很香,所以我才来问问,没别的意思。”
嘴里这么说,她的目光充满审视和怀疑。刚才听爸妈说,这小伙子卖的牛奶很香甜,她也喝了一口,的确比市面上的所有品种都要醇厚。
但是,云海有这样高品质的牛奶么以她目前的经验来看,很明显不存在。她很是怀疑,这小伙子在牛奶里添加了点什么。
“问完了”李虎道。
“嗯。”女孩道。
“问完我走了,还得做生意呢。”李虎道。
“别啊,我问完了,事还没完呢。”女孩说。
李虎道:“你有啥事”
“我是开甜品店的,需要大量的牛奶。原先是用本地奶农的奶,不过那奶质量很差,而且兑水。你的质量好,今天就给我店里送点去吧。”女孩说。
李虎没回答,女孩看他犹豫,皱眉不耐烦地说:“你还有什么好犹豫的我这样的条件还不够么你今天遇到我,算是你走大运了。要知道,我店里一天可以消耗一百多斤牛奶,你家养的奶牛一天能产一百斤奶么跟我合作,你一家老小的开销可就都出来了。否则,你这些牛奶只有倒掉的份吧。”
女孩心里想,看这个小伙子,估计是农村的。一车就拉三桶,看样子是自家奶牛产的。我这一天要他一百斤,可给他解决了大问题呢。
而且,牛奶行业的行情,她多少也知道一点,乳企不景气,竞争压力大,散户奶农们牛奶的收购价都只有一块五。所以,现在大街上才多了几家像这个小伙子这样沿街叫卖的奶农。
在她看来,能够遇到自己这样的大主顾,是李虎的福气,故而忍不住就摆出救世主的姿态。
李虎偏偏最不喜欢这种姿态,他可不需要别人救助。
“好啊,你生意不错。”李虎说完,踩油门就要走。
女孩傻眼了:“哎你啥意思”
“没啥意思啊,我得做生意,不好意思。”李虎道。
这个女孩,从一开始就把姿态摆的高高的,仿佛谁欠她一样,一看就是从小娇生惯养,没吃过苦的人。
李虎可没必要给这种人买单,他忙着呢。
“你”女孩气得脸色通红,“你站住,我要跟你做生意。”
李虎驶出十几米远,才慢慢地停下。女孩追上前去,拍着车厢道:“有你这么做生意的么”
“有你这么做生意的么跟人做生意,干嘛吆五喝六的我又不欠你的。”李虎道。
女孩这才意识到,原来是自己的态度有问题。她脸一囧:“不好意思,平时习惯了,工作忙,说话就大声了点。”
“工作忙跟说话大声有关系么”李虎道,“你要牛奶我这里只有三十斤。”
“为啥我看你是一桶三十斤。”女孩道。
“其中一桶呢,是我同事的,他负责销售。另外一桶呢,今天我要送到福利院,给那些小朋友喝。”李虎道。
女孩愣了一下,没想到这小伙子还有这份爱心呢。她道:“那你先把这三十斤给我送去吧,就在步行街东十字路口拐角,拾光甜品屋,直接送过去,就说是我哦,我叫向娟,直接跟店长说是我订的,让她给你钱。”
“价格呢”李虎道。
向娟道:“不是两块”
“那可不行,两块是我促销的价格,我这牛奶的品质,你回去问问老人家就知道了,绝对比进口奶都好。”李虎道,“正式销售,我的定价是不低的。至少要六块钱一斤,不过看你要的多,我可以给你便宜一点,五块。”李虎伸出一个巴掌。
“你怎么不去抢呢”向娟气的脸白。
“别这么生气了,你原先的奶价也不低吧三块八,我没说错吧而且那供奶商还兑水,让你平白无故损失了不少顾客,对不对”李虎道。
向娟吃惊地问:“你怎么知道”
“姑娘,我是做这一行的,能不把县城的行情打探清楚么”李虎笑了,“你要不要不要我可走咧。”
他之前虽然不认识向娟,但是把每一个鲜奶吧、西点屋、甜品店的用奶量和进货价都打听清楚了。功课做的非常充分,所以现在才有底气在这里和人讨价还价。
“要,送去吧。”向娟咬牙道,“不过你最好别做手脚,不然我会告你欺诈。”
“放心,本乡本土的,我又不要做一锤子买卖。”李虎笑了,“再见,我去送奶了。”
骑上车直接来到步行街,送到拾光甜品屋,三十斤奶,一百五十块钱到手。
中午的时候,李虎又来到那个小饭馆,他和云舒焕约定在这里碰头。
他先到,叫了份炒饭慢慢吃。没多久,云舒焕也来了,不过他身后,还跟着个打扮的花枝招展的少妇。
“姐虎子哥,你看我带谁来了。”云舒焕兴奋地介绍,“我来介绍啊,这位呢,就是我们牧场的场主,李虎。这位,是咱们县城最大的鲜奶连锁吧的老板娘,刘小姐。她手里,可是有五家鲜奶吧呢。”
鲜奶吧是近几年在县城兴起的店铺,主要经营鲜奶和酸奶,价格不菲,但是因为透明、新鲜,所以深得消费者喜欢。
这一点,李虎也是清楚的,不少人不爱喝常温奶,都去鲜奶吧买牛奶。
“刘小姐,您好。”李虎站起来和她握手,姿态放得很低。
“哎呀,原来是李老板,坐呀,我们来谈谈价格。”刘小姐和云舒焕挨得很近,两个人直起腻。
“虎子哥,你怎么样啊,今天开张没”云舒焕插嘴问道。
“开了。”李虎瓮声瓮气回答。
“谁啊不会又是那个老太太吧”云舒焕掩饰不住的笑意。