庞光已经退出了与张帆的争夺，因此现在会议室里的众人也都倾向于将张帆的这款摇滚赛车买下来。目前的问题依旧是价格，张帆的报价为25万，在场的不少人都觉得这个价格高了。
“张帆自我介绍一下，鄙人姓杨，目前在小霸王公司做质量保证部部长。”坐在离张帆不远的一名中年人说话了。
张帆冲他点头示意，就听杨部长继续说道：“我觉得你这个价格，是不是再削减一些说实话， 25万确实有点高了你要知道，这可是相当于1000台机器的售价了，这”
张帆点了点头，心里盘算着怎么说服他。其实在座的很多人都是这种想法。尽管段永兴认同了张帆的理论，但并不代表别人也认同了这点。90年代的人们依旧秉承着“实物大于一切”的观点，因此杨部长一说，在座的各位通通点头。
“各位我来给大家解释一下吧”张帆见自己如果不好好解释一下，显然谈判无法继续进行下去了。因此张帆再次站起身，开始详细的解释。
“最开始我给贵公司段总提供的，是分成和买断两种模式。分成模式为我把游戏给贵公司，然后贵司每卖出一台机器，就要给我一部分分红。而买断就是我现在说的这个价，25万一口价，这个游戏就卖给贵司，与我无关了那么在昨天，段总认为分红不符合贵司的利益，因此提出买断。”
“那分红的话，你想要多少”张帆端起临时为他准备的水杯喝了口水，有人趁着这个机会忙举手发问。
“这个要看贵公司卡带的售价。如果我没记错的话，您这边的卡带售价应该是520元的区间吧”张帆一边说，一边心想，小霸王的成功，和它奉行的这种低定价策略是脱不开关系的
在中国人平均工资只有不到200块的时候，一台正版的rb任天堂fc游戏机要1000多元，而游戏的卡带大多都是百元以上。相比之下，200块钱的小霸王机器再加20元的卡带，可以说平均售价降低了5倍以上
果然，一名可能是分管销售的领导说道：“没错，我们最高定价的卡带是25元，那种最便宜的游戏卡售价4元钱就能买到了。”
“那么大家想一下，25元的游戏卡，刨除成本，贵司应该能赚到15元以上吧作为游戏的提供方，就算把大头让给贵司，我拿小头，那也要5元钱左右。只要贵司卖出5万个卡带，就与我买断的价格持平了。而小霸王上市一年来销售了多少台，不用我多说，相信贵司的账目比我道听途说来的数据更权威。”
在场的各位领导不禁交头接耳起来。这真是不算不知道，一算吓一跳最开始觉得25万元很多，可这么一算，25万元还算少的
小霸王在整个90年代，各种型号的学习机销量在一亿台以上当然，具体到每一年的销量是有差别的。它的整个销量曲线呈现出两头小中间大的趋势。但就算再怎么差，一年百万以上的销量还是有的。
1990年是小霸王学习机销售的第一年，它已经呈现出了将来风靡全国的潜质整个1990年上半年就售出了55万台这还是由于产能问题导致的根本生产不出这么多机器。很多时候居然出现过有二道贩子抱着现金在门口加价收机器的奇事
在这种恐怖的销量面前，就算再保守的人都能算出来，在1990年下半年和未来的几年，只要产能提上去了，一年2300万台的销量根本不是问题。而游戏卡带与学习机是相辅相成的。就算张帆这款游戏卖的再差，如果小霸王公司用广告引导一下，相信350万份还是能卖得出去的。如果真按张帆的建议，一款游戏给他5元钱
嘶在场的各位领导都觉得有些牙疼这么看，这个小伙子其实把账都算明白了他选择买断可能就是为了防止将来分红造成的不确定性吧在场的领导们再次小声议论了起来。
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