“现在你们换的就是你们代理的定位器吧？”蔡小强直接说道。
“是啊，是啊。”本小海回答道，“我们现在用的就是我们代理的松武定位器。”
“你们用你们代理的定位器？”蔡小强反问道。
“是啊，我们用我们自己代理的定位器。”本小海以为蔡小强没听明白，就又重复了一遍。
“那你们到底是松武定位器代理商呢？还是定位器的用户？”蔡小强紧紧盯着本小海的头顶，有些生气的样子。
他现在已经判定本小海在说谎，他没想到，这么年轻的小伙子竟然脸不红心不跳地信口开河。
在一旁看着的刘林也听出了本小海话语中的矛盾，连忙解释道：“本工原来是在齐港煤矿上班的，他就是干电气设备维修的，但是现在刚刚辞职，和我一起做阀门以及定位器的代理。”
刘林看了看依然紧皱着眉头的蔡小强，又继续说道：“可能他还没有适应这个身份的转变，所以刚才才那样说的。”
本小海听见刘林的话，也意识到了自己的错误。他站了起来朝蔡小强尴尬地一笑：“对不住了，刚才注意力只在阀门定位器上，说话就心不在焉了。”
“没事，没事，你继续修理吧。”蔡小强见他们两个的解释还算合理，也就笑了笑，不和他们计较。
“已经修完了，里面有个电磁阀气体入口处的垫片错位了，我调整了一下，有可能就是那里的问题。”本小海说着，拧开了定位器进气阀门。
随着嗤嗤嗤的气体流动声音，阀门器内部的杠杆动了起来，然后停止在了最下面的位置。
“可能真是这里的问题，原来的时候总是到不了最底端。”蔡小强也蹲了下来，仔细观看了一下。
“那让操作工加加电信号，测试一下中间位置？”本小海希望自己是真的给他们修好了。
“这就好了？”刘林也凑了过来，他的脸上是难以置信的表情。
因为他也是上过技校的人，并不认为会理论知识就等于会实际操作。
而本小海现在的操作，恰恰就推翻了他的认知，这让他不得不吃惊。
“定位器不只是开关，还要有实际的具体位置，所以只有在操作室调整位置后，这里的实际位置能够对应，才算是真的好了。”本小海笑着给刘林解释道，他的声音很大，蔡小强也能够听见。
当然本小海也是故意想让他听见的。因为他知道，蔡小强是负责仪器仪表的工程师，自然懂得这些道理。
如果他能够认可自己的能力，认可了自己这个人后，那么他对自己所代理的产品，也会产生信任感的。
果真，听了本小海的解释，蔡小强点了点头，“我马上去操作室，让操作工调整输入信号的大小。”
蔡小强走后，刘林朝本小海竖起了大拇指：“你小子行啊，才开始我还以为你吹牛呢，没想到真的厉害。”
“瞎猫碰到死老鼠，也是巧了。”本小海谦虚道，“有时候人就得大胆一点，说不定就成了呢。”
刘林拍了拍本小海的肩膀，“兄弟啊，咱俩投脾气，我也是这样的观点。只是你比我还能骗！”
“我哪里是骗了？我只是想试试而已。”本小海知道自己虽然成功了，但刚才自己说已经工作两年的事情，还是可能会给刘林留下爱说谎的印象。
“理解，理解，说谎是一种手段，只是没想到你这么大胆而已，刚才我还替你捏着把汗呢。”好在刘林没把本小海的说谎当成一种缺点。
“我也怕连累了咱们的产品呢，如果失败了，人家不光不信任我这个人了，而且连咱们的产品可能也不信任了。”本小海想想，确实也有些还后怕。
“好在你成功了，也许咱代理的产品在这里也有销路了，我觉得这可能是咱们的第一桶金。”刘林高兴得眉飞色舞。
“刘哥，咱也不能高兴得太早了，还没实际测试呢，等测试完了才可以下结论。”并不是本小海想要给刘林泼冷水，而实际情况就是这样的。
此时蔡小强回来了，还带着一个对讲机，呜里哇啦地喊着。
“小本，你仔细看着阀位指示针，我让操作室进行操作。”蔡小强也蹲了下来。
“请将位置调至百分之二十五。”蔡小强对着对讲机喊道。
“百分之二十五调整完毕。”对讲机里的声音还未说完，阀门定位器上的气体就呲呲地响了起来，阀位指示针也跟着变化，到了百分之二十五的时候便停止下来。
“请调至百分之五十！”蔡小强又对着对讲机喊道。
“这边也指示了百分之五十。”刘林惊喜地说道，“看样子没问题了。”
本小海没有说话，只是紧张地盯着阀位指示针。
蔡小强也没有理会刘林的话，只是又让操作室依次调节到了百分之七十五，百分之百。
然后又回调至百分之七十五，百分之五十，百分之二十五，最后恢复到全关状态。
“太好了，完全没问题了！”小强这才惊喜的站起来，拍了拍本小海的肩膀：“本工，真是太谢谢你了。”
“不客气啊，不客气。”本小海连忙摆手，可不敢居功自傲，因为他们还要求着蔡小强呢。
“我让操作室把阀门连到定位器上，然后咱们再去办公室继续探讨以后的合作问题。”蔡小强兴冲冲地亲自将阀门定位器的外壳安装好了。
刘林朝本小海使了个眼色，一副势在必得的表情。
回到了办公室，蔡小强重新给刘林和本小海满上了热茶，并去把他们的科长唐卫叫了过来。
蔡小强给他们三个互相介绍了以后，根本没用本小海和刘林说话，他直接就把刚才的事情说给了唐卫。
唐卫面无表情地听完了蔡小强的汇报，淡淡地夸了一句本小海，“本工真是年轻有为呀！”然后继续倾听蔡小强的建议。
“唐科长，你也知道，咱们的阀门以及阀门定位器都用了七八年了，大部分都老化了，经常出故障。”蔡小强汇报得很认真，而唐卫也是不停地点着头。
“现在他们两个正在代理这类设备，正好是咱们调研过品牌-京都松武，也是咱们要采购的候选牌子之一。”蔡小强终于说到了点子上，这让刘林和彭小海非常高兴。推荐阅读//
“那就拜托唐科长和蔡科长了！”刘林站起来，向唐卫和蔡小强分别鞠了一躬。
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