再次跟投了一轮资金之后，戴威对gn的事，愈加认真了起来。</p></p>
一开始他真的不过是想着和自己这个颇有想法和野心的妹妹一起试着玩玩看互联网保险而已。他对gn的业务是有信心的，但并没觉得这个项目需要花太多心思去经营，所以先期投的两百多万，原本的打算就是当作基础股份，如果能赚当然最好，要是太费心费力，就把股份转给卫渺渺，由得她自己折腾去。</p></p>
戴威对于互联网的业务，毕竟没有卫渺渺熟悉，之前也没有花太多的精力去涉足。在他看来，这个风口，往前冲的人实在太多了，机遇和风险的评判，运气的成分已经越来越大，并没有特别看好。</p></p>
他做生意的风格，和卫渺渺相比还是相对保守的。对于自己不熟悉的行业，他很少把它当成要认真经营的项目，也不是完全不愿意投资，只不过对于资金和精力，都会相当有控制。</p></p>
甚至第二次再跟投100万，这笔资金对他的影响也并不大。可是卢华栋的分析报告，却让戴威开始觉得，说不定这个项目的确是值得好好用心去做的。因为保险整个行业的发展，一定是向好的，现在大家在抢占的市场，已经越来越细分，看的就是从哪个销售渠道能用更高的效率、更低的成本获取客户和进行销售。</p></p>
互联网模式开展保险业务，销售本身的成本是极低的，可能最大的费用投入是在前期搭建平台和系统，以及引流获客的一次性成本。卢华栋他们低估了项目启动的费用支出，原因也就是完全没想到，互联网获客竟然会有这样井喷式的增长量，并且客户的活跃度还不差。</p></p>
那个叫林逸的精算师，是戴威对于项目有信心的原因之一。他是从大型的传统保险公司出来的，了解各类保险产品在市场上的销量，甚至能有相当细致的产品分析报告。同时他本人又正好是互联网保险购买者里最标准的那种类型——年龄在30-40岁之间，身体状况良好，不容易被拒保，所以通过网络购买保险的可行性就高；收入正在增长期，开始有储蓄和投资的需求，购买保险作为一种配置，可能会是他们纳入规划的选择；受过高等教育，对新兴事物接受度高，所以保险理念和网络支付习惯都能迅速跟上新的潮流。林逸对新产品的设计和对界面优化的建议，都代表了一个趋势，他们的目标客群对公司的产品体验良好。</p></p>
尽管从现在的数据来分析，没有人能预测，已经积累下超过3000万的用户，到底会有多少比例转化成保险产品的购买者，这个比例估算成万分之一甚至十万分之一，对公司来说，影响并不会太大。他们最大的成本在平台的搭建，这笔费用后期不会再增加，而拉新的投入也是可以通过阶段性的活动调整来控制成本。可以这么理解，只要有一定比例的客户购买保险，公司接下来就是净赚这笔保险费的。</p></p>
他相信卫渺渺和自己的想法是类似的，她是做互联网销售的老手，虽说保险的营销可能和零食、美妆的模式不太一样，但是最终仍是殊途同归的，人的购买行为，通常都有一些规则可循。所以只要积累了一定的客户数量，并且持续吸引他们关注，总是能沉淀出会购买产品的人。</p></p>
不过卫渺渺主要的经验都在销售快消品，而保险产品与它们最大的差别在于，它不太会让客户反复购买。这……戴威隐隐约约觉得其中有一些需要注意的地方，却始终想不出来到底应该特别关注什么方面。他把厚厚的一叠资料往桌上一扔，揉了揉眼睛，站了起来，从书房走向车库。</p></p>
戴威需要把自己从已经有些被禁锢住的思维里解放出来，他感到想来想去总是被卡主的原因就是一直在兜着圈子，跳不出来。</p></p>
想不通的时候，不想是正解。出去兜一圈，喝杯东西，这才是他戴威“纨绔”的本质。准备出门的时候，卫渺渺在楼上喊了一声：“去干吗？一起开个会？”</p></p>
卫渺渺知道戴威刚才一直在书房里看报告，见他这会儿出来了，想着他应该是有了什么结论，便打算和他聊聊。没想到后者嬉皮笑脸地摇着头：“我求求你放过我，今天是周六，现在是晚上9点，正是酒吧里美女最多的时候。像我这么帅的男人，不应该坐在无聊的书房里，和一个穿得……像是教导主任的严肃的女人共度这个美好夜晚……”</p></p>
在家的时候，卫渺渺一般会穿着舒适甚至带着卡通图案的睡衣。不过下午她刚刚参加了一个小型的沙龙，然后和几个老朋友吃了个简餐，8点多才回到家里，还没来得及换衣服。这会儿，她除了把高跟鞋换成了拖鞋，身上还是一身白底浅蓝色窄条纹的套装。因为要卸妆，长发在脑后绑成一个马尾，隐形眼镜也换成了框架眼镜。别说，还真的挺像是个不太有笑容的，让学生们颇有些生厌的教导主任。</p></p>
狠狠地瞪了戴威一眼，还是觉得不够过瘾，卫渺渺从头上捋下发圈，向楼下的戴威砸了过去。发圈上有珍珠状的小配饰，还稍带些重量，居然直直地冲着戴威的方向过去了，但毕竟是个轻巧的物事，软绵绵地在他手臂上碰了一下之后，就落到了地上。几颗饰物也掉了下来，好好的一个发圈，就这么牺牲了。</p></p>
“温柔一点，亲爱的渺渺。你应该也跟我出去看看，那些真正称之为女人的，到底该是个什么样子。”</p></p>
“被你这种家伙评价为女人，也不觉得是夸奖。”卫渺渺知道戴威最近是累了，所以愈加没个正经，于是笑着骂道，“幸好追我的不是你这样的男人，不然我会觉得被骚*扰了……”</p></p>
两个人同时楞了一下。</p></p>
戴威是从她的话里听出了什么不得了的事情。</p></p>
而卫渺渺却在想，自己刚才什么意思，难道她竟觉得，被那个人追……其实还挺好？</p></p>
几乎已经要走出大门的戴威，把鞋一脱，来不及换上拖鞋就急匆匆地走了回来，还打算上楼，脸上的笑容不怀好意极了：“等等，渺渺你刚才说有人追你对吧，来和哥哥说说，什么样不长眼的男人，竟然有胆子做我的妹夫……”</p></p>
卫渺渺白了戴威一眼：“今天是周末，我……去看场电影，别来烦我，我换衣服去了。”说着就折进了自己的房间，门砰地一声在戴威面前关上。</p></p>
戴威不死心，他斜靠在墙边，对着门大声喊：“晚上女孩子一个人出门不安全，我陪你去看电影好不好？还是你约了人啊？没关系，把你交到他手里我放心了就让你……们好好看电影！”</p></p>
“滚……”里头传来一声怒吼。</p></p>
还想说两句促狭的话逗逗卫渺渺，戴威的手机却响了起来。</p>