还有三周才开始放假过年，可是曾言言已经没什么心思上班了。</p></p>
年会之后，毛卜凡带着她参加了银保事业部、个险事业部的尾牙，高端健养部内部也组织了一场年夜饭加上k歌活动。日子过得相当紫醉金迷啊！</p></p>
而且杨筱歆这次因为年会的事情回了上海几天，召集了上分银保这群老部下吃了个饭，席上祁晖和蔡隽永说，曾言言是从银保“嫁”去总部的，“娘家”如果有需求，她还是要来支持培训，也得到了杨筱歆的认同。</p></p>
“现在各保险公司都在拼培训大咖，外请成本太高，曾老师，很多行心心念念你讲的课，回来支持我们一下嘛。钱就不要收了，让祁总请你大餐，杨总给报销。”蔡隽永举着酒杯对曾言言眨眨眼。</p></p>
“我可不报，我还要来蹭饭吃。总部没有费用，祁总才有钱呢。”杨筱歆淡淡一笑，“不过请言言去讲课，可以啊。曾老师讲课很有感染力的，最关键的是，你们得告诉分行，这是总部请来支持培训的老师，显得我们非常重视。”此时，杨筱歆看了一眼曾言言，对她说，“还得跟你们老毛打个招呼。这样，祁晖，你下周请毛卜凡总吃个饭，叫上曾言言，叫上蔡隽永，再……把几个总监都带上吧。让毛总给你们指导一下大客户的经营，然后让他每个月把言言还给你一天或者两天。他要是小气不肯，你就给我打电话！”</p></p>
祁晖大笑起来：“毛总知道了要气死了，杨总，好像您也是他半个领导，这偏心偏得有些明显啊。”</p></p>
杨筱歆白了他一眼：“曾言言，以后祁晖找你，你千万别理他！”</p></p>
“杨总，您别这么较真嘛！就知道你对我们最好了。”祁晖忙双臂抱住杨筱歆一条胳膊，做撒娇状。</p></p>
油腻！曾言言和蔡隽永交换了一个鬼脸。</p></p>
春节前那几周，是放假前看似没什么活儿的时候，也是保险公司的“开门红”。其实，是不该放松的时候，尤其是个险渠道，和银保最大的不同，就在于业务团队做销售不用通过渠道，而是自己去找客户。大多人开始闲下来等放假，就意味着个险的代理人去拜访客户，聊保险的机会反而更多。</p></p>
曾言言刷新了一下邮箱，皱着眉头，对着那封新邮件愣了少说有五秒钟的时间，才不情不愿地打开。</p></p>
《关于个险河南分公司开门红团队督导训练的需求沟通》。很好，又是他们！</p></p>
说实话，曾言言并没有什么地域歧视，之前在银保的时候，有一年上分的业务体量正赶上和河南打pk，看哪家分公司季度达成率更高，她和那边的几个培训师还有业务总监都打过交道，也出差到河南去过一次，感觉河南人民还挺爽快淳朴的。没人灌她酒，没人对她说什么大话，除了烩面吃多了觉得有些腻了，一切都感觉很不错。</p></p>
但这不代表她不能讨厌部分河南的人。</p></p>
第一次和他们分公司个险的业管部打交道，就不是非常令人愉快的一件事。当时曾言言还没有搞定总部那个irene，要数据并不顺畅，只能硬着头皮到各家分公司去讨分公司自己统计的数据。问题是有时候大家统计口径并不是完全一致，预收进公司的保单，有的扣了保费但是还没过核保，像个险这种，甚至有不少是填了投保单交进来，连保费什么时候能到账都搞不清楚。</p></p>
总部并不关心各家分公司的业务节奏，他们只要确定的数据——已经顺利承保的保单。这些数据唯一的变数，就是客户在犹豫期内退保，那么还要扣除相应的数据。</p></p>
当时河南交过来的数据，因为比整个公司的达成率高出许多，曾言言担心会不会有统计口径不同，便打电话去确认了一下。</p></p>
曾言言自觉她虽然不算说话滴水不漏的那一类型，总还是礼貌而得体。接电话的白华丰的声音听起来懒洋洋的，普通话不是特别标准。</p></p>
“您好，白老师，我叫曾言言，是总部高端健养部的，主要是负责大客户业务推动这部分的工作。有件事情想要和您确认一下，我不清楚那个当月业绩报表里的数据，是不是都是已经承保并且签发保单……”</p></p>
话还没有说完，白华丰就打断她说道：“这个不会搞错的。”</p></p>
被这么一番抢白，曾言言有些说不上来的郁闷，不过她想，大约对方就是这么个说话的风格，不一定真的就是冲着她来，于是耐着性子继续问：“好的，谢谢。我还想多了解一下，这个月整个公司都达成得不是很好，好像同业新产品上线对我们冲击很大，产品和我们个险的主打年金形态很像，价格还便宜，但是河南达成率170%，请问是怎么做得这么好的？”</p></p>
“你不是总部管推动的吗，应该去问没做好的，怎么让我们这种已经达成的做总结呢？”</p></p>
曾言言一口血已经卡在喉咙口快要喷出来了，她强忍着骂人的冲动，好声好气道：“河南做得优秀，我们也是想要推广到全国，让大家都好好学习嘛。”</p></p>
“个险总部也没让我们分享。这种事有时候就是运气，单子都收进来就做得好，没完成的机构可能就是运气不行。没别的事了吧，我们一会要开会了，挂了。”</p></p>
原本以为，这辈子都不要再和这样的人打交道，没想到风水轮流转，几个月以后，白华丰自己找了上来。</p></p>
高端健养部推出的精英业务人员荣誉体系，经过三个月的全国推广之后，渐渐成了各业务条线的绩优人员竞相想要入围的一个目标，除了丰厚的资源支持以外，法律和奢侈品方面的培训，也的确非常吸引人。因为如此，谁能入围，谁排名在前50，就成了各机构关注的重点。而那个时候，河南个险有个业务员的业绩数据似乎有些折算上面的失误，原本入围的资格经过再次确认业绩排名之后，便被取消了。</p></p>
白华丰就是为了这件事找到曾言言的。确切地说，是想找高端健养部。</p></p>
有些人是不打不相识，另一些，则是不打不解气。</p></p>
当时为了那个业务员的资质，把河南分公司一把手、毛卜凡、杨筱歆甚至销售管理部以及人力资源的老总们都折腾进去，对方争议的重点是，加她一个去活动公司没额外多多少成本，而且之前明明已经宣布了入围，即便是统计出现了错误，50个人和51个人有什么要紧……秀才遇到兵，通常都是妥协的那个，事情最后含含糊糊过去了，那位嚷着公司不让她去就是精神上的打击的大姐，开开心心在昆明玩了三天，最值钱的家族办公室业务介绍和法律条文解读的课程，她几乎都是躺在酒店房间里睡觉。</p></p>
而这次，这个白华丰，以及他的老板，像是之前的事情从来没发生过一样，写了封信，通知曾言言出差去河南，给他们黄金以上级别的优秀业务高手做大单促成的培训。</p></p>
曾言言气呼呼地腹诽着，你们以为自己是谁啊？连杨筱歆让曾言言给祁晖那里做培训，都还是先打了招呼，而且给足了毛卜凡面子，也给自己搭好了台。现在我已经不是那个菜鸟讲师了，好歹也是总公司的优秀员工，就这么被召之即来挥之即去吗？</p></p>
盯着那封只有三行字的邮件，曾言言心想，一定要想个办法推掉这个邀约，而且要抓着毛卜凡同仇敌忾。</p></p>
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